Retail

Un gran número de distribuidores nacionales e internacionales y mayoristas han confiado en Simon- Kucher & Partners para ayudarles a identificar y aprovechar las oportunidades del mercado para mejorar sus ingresos, márgenes y beneficios.

Combinamos la experiencia en la industria, probados métodos analíticos y herramientas, y una experiencia mundial para ofrecer una solución personalizada a nuestros clientes. En este proceso, somos conscientes de las complejidades de la venta de distribución por lo que prestamos gran atención a las capacidades de nuestros clientes para implementar de manera exitosa las soluciones que le recomendamos. La parte más importante de nuestro trabajo está enfocada a ayudar a los distribuidores a desarrollar e implementar estrategias de surtido de producto y a establecer precios y promociones como parte de la gestión de categorías.

No es ningún secreto que en cualquier entorno de distribución existe una interacción muy compleja entre consumidores, competidores y proveedores.

El comportamiento de los consumidores es cada vez más dinámico y diverso. La competencia se hace cada vez mayor al tiempo que nuevos formatos de distribución emergen y la combinación de internet y los terminales móviles acercan al consumidor la posibilidad de comparar precios y productos. De igual manera, las fluctuaciones de costes y el reto de trabajar con ellas, hacen más complicadas las relaciones entre distribuidores y fabricantes.

Estos cambios pueden hacer que sus estrategias y procesos tradicionales de gestión de clientes, gamas, precios y promociones, sean cada vez menos efectivos. Mejorar implica a menudo, una profunda revaluación de los modelos de negocio y de las estrategias de la cadena de valor.

  • Desarrollo e implementación de estrategias de promoción mediante la utilización de herramientas
  • Optimización de los productos del portafolio garantizando estructuras coherentes de precios para una misma categoría de productos y entre ellas
  • Desarrollo de ofertas de productos y gamas optimizadas
  • Optimización de “gaps” de precios entre marcas nacionales y propias
  • Desarrollo e implementación de la gestión de profit-optimal mark-down
  • Creación y revisión de estrategias de marca privada
  • Apoyo a la gestión de marca de distribución

Selección de clientes

  • Barnes&Noble.com
  • Castrorama
  • Delhaize
  • Douglas
  • FNAC
  • Karstadt
  • Lekkerland
  • Leroy Merlin
  • Metro
  • Office Depot
  • OTTO
  • Relay