Semiconductores

Simon-Kucher ha trabajado para las empresas líderes del sector de los semiconductores y electrónica dirigiendo aspectos estratégicos y tácticos de marketing. Nuestro asesoramiento y análisis de pricing ayudan a equilibrar sus distintos objetivos y determina qué estrategia de pricing ayuda mejor a conseguir la estrategia global de la compañía. Simon-Kucher ha ayudado a sus clientes a cuantificar el valor percibido de sus productos para conseguir una optimización de precios, diferenciar disponibilidades de pago de los distintos segmentos, gestionar el precio esperado por los clientes y optimizar el ciclo de vida del precio .Nuestra experiencia dentro de cada industria nos permite dar respuesta a preguntas estratégicas y diseñar una implementación que transforme la estrategia en resultados.

Las empresas de semiconductores y electrónica frecuentemente trabajan para equilibrar sus descuentos (ej: entre precio medio de venta, ingresos, margen porcentual, beneficios, clientes ganadores y perdedores) e identificar los procesos óptimos de pricing para conseguir los objetivos estratégicos. El aumento de la presión sobre todos los elementos de la cadena de valor incluyendo proveedores, OEMs, EMS y distribuidores, convierte en un reto la extracción de valor y alejarse del coste más margen. Es más, las ventas y la distribución necesitan ser adecuadamente incentivadas y autorizadas a negociar y maximizar el valor de cada negociación en vez de negociar internamente por precio bajos.

  • Consecución de un value pricing a través de la optimización de los procesos de pricing más compatibles con los objetivos estratégicos
  • Optimización de la negociación y gestión de las cuentas claves (key account)
  • Diseño de una segmentación de mercado y estrategia de pricing mundial
  • Desarrollo de nuevos procesos de pricing y organización de pricing
  • Estructuración de los incentivos a la fuerza de ventas y a la distribución
  • Formación sobre pricing basado en el valor y técnicas de negociación
  • Desarrollo de estrategias de producto y planes de negocio para lanzamientos de productos
  • Optimización de sistemas de descuentos y procedimientos de aprobación/escalado.
  • Desarrollo de paquetes (bundles) óptimos de productos/servicios
  • Mejora de los sistemas de pricing y herramientas para monitorizar mejor el rendimiento a través de KPIs

Selección de clientes

  • Altera
  • Intel
  • KLA-Tencor
  • Texas Instruments