Software

Las actividades de consultoría estratégica de software de Simon-Kucher ofrecen una completa selección de servicios de estrategia de marketing incluyendo estrategia de canal y de producto, optimización del packaging, optimización de las métricas y niveles de precios, junto con la excelencia de ventas. Simon-Kucher ha trabajado para los líderes mundiales de software ayudando a extraer un valor premium por sus productos y servicios en distintos mercados y entornos competitivos. Nuestros consultores estratégicos han ayudado a numerosas empresas de software a desarrollar y migrar a nuevos modelos de SaaS y métricas alternativas de pricing. Simon-Kucher ha completado más de 100 proyectos de software y tiene oficinas en los mayores mercados mundiales de software: EE.UU., Japón, Alemania, Reino Unido y Francia.

Después de la reciente recesión, muchas compañías de software están emergiendo con nuevos retos. Habitualmente, los descuentos fueron otorgados para conseguir los objetivos de facturación, y es difícil  reorientar una organización de ventas hacia la optimización de los beneficios. La presión a la baja de las valoraciones empresariales, obligaciones de mejorar la eficiencia en costes y crecimiento a corto plazo a través de adquisiciones, han llevado a una consolidación de subsectores dentro de la industria, con muchas empresas resolviendo portafolios y estructuras de precios inconexas, Además, la transición a modelos de IT en la nube ha alterado los canales establecidos y los modelos de ingresos. El efecto combinado de estos factores ha aumentado la dificultad para la empresas de extraer todo el valor que merecen sus productos y servicios

  • Optimización de el packaging y pricing para convertir un porftafolio extenso con módulos en soluciones al cliente manejables que simplifican el proceso de ventas y aumentan el tamaño de cada transacción
  • Construcción de un proceso escalable para evaluar y armonizar las métricas de precios de docenas de productos.
  • Evaluación de la viabilidad de modelos de ingresos alternativos con clientes y socios (pricing basado en el uso, acuerdos de participación en los ingresos)
  • Mejora de la capacidad y control de los descuentos alineándolos al mismo tiempo con los incentivos de ventas
  • Establecimiento de herramientas y procesos para promover la transparencia de precios y KPIs
  • Diseño de una organización global de pricing para asegurar roles y responsabilidades claras en acciones de pricing
  • Creación de una estrategia para gestionar las diferencias mundiales de pricing
  • Creación de una estrategia de pricing y ventas para maximizar el valor de cuentas clave
  • Elaboración de una estrategia de gestión del canal para value-added resellers
  • Desarrollo de una estrategia de producto para penetrar en el mercado de las pequeñas y medianas empresas

Selección de clientes

  • Blackbaud
  • Citrix
  • Intergraph
  • Intuit
  • Kronos
  • Microsoft
  • Novell
  • PTC
  • RedPrairie
  • RSA Security
  • SAP
  • Software AG
  • SuccessFactors
  • SunGard