Viajes y turismo

En Simon-Kucher, ayudamos a nuestros clientes a mejorar sus márgenes y aumentar sus beneficios incluso en entornos competitivos dinámicos como el del sector del Turismo y hostelería. Como resultado de nuestra especialización y experiencia en la industria internacional del transporte, sabemos dónde reside el potencial de beneficios y ayudamos a nuestros clientes a alcanzarlo. Un aumento del margen de beneficio de entre uno y dos puntos porcentuales y casi siempre lograble. Colaboramos con empresas en estrategias y herramientas como yield management, precios de billetes, optimización del portafolio y oportunidades de pricing para extraer valor de nuevas y existentes oportunidades de mercado.

El sector del turismo y hostelería está en continuo cambio. La validez de los modelos de negocio y estrategias para la creación de valor están siendo examinadas. El negocio es muy dinámico debido a las nuevas tecnologías (online y offline) y a las grandes fluctuaciones en los costes y preferencias de los consumidores que impiden la planificación con los procesos tradicionales de marketing y producción. Como resultado, las empresas se encuentran bajo presión en todos los niveles y necesitan estudiar sus estrategias de marketing y pricing con el fin de mejorar sus márgenes.

  • Desarrollo de modelos de segmentación de clientes y formación al equipo de ventas permitiendo a una cadena hotelera de lujo optimizar precios en función de la disponibilidad de pago de los clientes aumentando el beneficio en un 7% anual
  • Desarrollo de un business case de yield management para una compañía líder de autocares
  • Cuantificación y estrategias de entrada al segmento de los negocios para una cadena hotelera de low cost
  • Optimización del portafolio de una cadena líder de gimnasios de 140 millones de facturación, obteniendo como resultado una identificación de potencial de beneficios de 4 millones anuales

 

Selección de clientes

  • Accor
  • Air Plus
  • British Airways
  • Brussels Airlines
  • Center Parcs
  • Deutsche Bahn
  • Europcar
  • Germanwings
  • iDTGV
  • Kinepolis
  • Lufthansa
  • Navigon
  • Pierre & Vacances
  • Start Amadeus
  • Steigenberger
  • Thalys
  • Thomas Cook
  • TUI