Simon-Kucher ha ayudado a numerosas empresas líderes en los sectores de la químicas, los materiales y la metalurgia a desarrollar e implementar estrategias de pricing y ventas que han aumentado sustancialmente su rentabilidad.

En estos sectores, a menudo los productos son commodities y sus precios los determinan principalmente el mercado y la curva de la oferta y la demanda. Sin embargo, Simon-Kucher ha ayudado a los líderes del mercado en el desarrollo de estrategias de pricing exitosas basadas en el análisis de las curvas de la oferta, en las dinámicas competitivas del mercado y en una lógica de precios basada en el valor. Optimizamos elementos y estructuras de los contratos así como los recargos. Apoyamos a nuestros clientes en negociaciones con grandes cuentas basándonos en una evaluación sistemática de la balanza de poder. Desarrollamos estrategias de venta, estructuras, procesos y modelos de organización para ayudar a los equipos comerciales a trabajar de manera más eficiente y a implementar precios de manera más consistente.

El éxito en un entorno tan competitivo como este, está muy relacionado con la capacidad de las empresas para equilibrar volumen y precio y para gestionar la dinámica de los costes en comparación con la dinámica de los precios. El incremento de la volatilidad del mercado complica cada vez más esta tarea. Las compañías con una gestión y procesos de pricing profesionalizados y una gestión eficiente de ventas son claramente más rentables en este tipo de ambientes.

Ejemplos de proyectos para clientes de la industria:

  • Estrategias de Pricing en mercados de mucha presión competitiva (incl. nuevas prácticas en la industria)
  • Gestión de incrementos de precio
  • Gestión de contratos
  • Estructura de precios basada en el valor
  • Negociaciones de precio y soporte en grandes cuentas
  • Auditorías de ventas y Pricing
  • Programas de excelencia en ventas y Pricing

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