Materiales de construcción y Tecnología

Simon-Kucher apoya a sus clientes del sector de los materiales de construcción y las tecnologías a mejorar su pricing y sus ingresos. Con nuestro apoyo, nuestros clientes han conseguido aumentar sus beneficios de uno a tres puntos porcentuales de media. Estos impactos también se han conseguido en empresas relacionadas como fabricantes, mayoristas, contratistas en general y empresas de servicios de instalación.

Somos expertos en la optimización de pricing y ventas tanto en venta directa como en sistemas de distribución en diferentes niveles. Personalizamos las soluciones para cubrir las necesidades de nuestros clientes: desde programas de transformación global hasta soluciones especializadas para nichos de mercados. Para llegar a nuestras recomendaciones, utilizamos análisis metodológico de datos, información del entorno competitivo, y la experiencia y conocimiento de nuestros consultores sumado a las mejores prácticas de la industria.

Tras años de trabajo codo con codo con nuestros clientes, hemos comprendido profundamente las dinámicas del mercado, la presión competitiva y el desarrollo actual del mismo. Hemos desarrollado soluciones innovadoras y pioneras para ayudar a nuestros clientes a enfrentarse a los numerosos retos de la industria:

  • Incremento de la presión competitiva a nivel internacional y del crecimiento de la transparencia de precios
  • Deterioro de márgenes y sobre-capacidad derivadas del foco en volumen y no en valor
  • Poca captura del valor de las innovaciones – por ejemplo: “Casas inteligentes” y “Edificios ecológicos”
  • Gestión del cambio hacia el canal online
  • Gestión de la imagen de marca y de la fidelidad de la cartera de clientes

Fabricantes y mayoristas

Desde hace 30 años, Simon-Kucher ayuda a fabricantes, mayoristas y proveedores de servicios en la optimización de precios y gestión de las ventas para conseguir un crecimiento sostenible de uno a tres puntos porcentuales.

Desde proyectos estratégicos a optimización de sistemas de pricing y guiado de las ventas, ayudamos a los fabricantes a posicionar sus productos y servicios a lo largo de toda la cadena de valor. Ayudándoles a entender a sus clientes, los procesos, a los decision-makers y a los partners, aseguramos que nuestros clientes hacen crecer su rentabilidad y explotan el valor entregado a sus clientes y stakeholders.

Nuestros proyectos incluyen:

  • Mejora de procesos de pricing y organización de ventas
  • Desarrollo de estrategias competitivas y de canal
  • Diseño del portafolio de productos y estrategias multi-marca
  • Creación de una arquitectura de precios de lista basada en el valor y posicionamiento de nuevos productos
  • Construcción de sistemas de precios y condiciones basados en el rendimiento, para venta directa e indirecta
  • Fijación de pricing de servicios y defensa de precios
  • Formación de la fuerza de venta orientada al potencial de los clientes
  • Diseño de programas de fidelización de clientes para instaladores y mayoristas

Además, también apoyamos a nuestros clientes mayoristas en la gestión rentable de su complejo portfolio de productos y de clientes. Nuestros proyectos incluyen:

  • Desarrollo y gestión de sistemas de precio bruto independientes de los fabricantes
  • Diseño de sistemas de cálculo de recargos/precios de lista orientados a margen
  • Definición de sistemas eficientes de segmentación de clientes
  • Fijación de precios competitivos para transacciones OTC y proyectos
  • Fijación de precios de servicios para argumentar la venta de valor
  • Diseño de procesos eficaces de Pricing y sistemas de precios objetivos para la red comercial

Los proveedores también confían en nosotros a la hora de maximizar sus beneficios aunque existan incrementos de precio en el mercado o aumente el rendimiento de la competencia. Nuestros proyectos incluyen:

  • Optimización de la lista de precios y paquetización de servicios
  • Introducción de nuevas métricas de pricing basadas en el valor
  • Diseño de una estructura y un marco de negociación con foco en márgenes
  • Introducción y optimización de recargos para servicios especiales
  • Determinación de una oferta estratégica y pricing para licitaciones

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