Las compañías de bienes de consumo disponen en la actualidad de acceso a múltiples fuentes de información con bases de datos detalladas, que les permiten tomar decisiones estratégicas y de marketing con gran confianza. Sin embargo, también se enfrentan a oscilaciones en los precios de la materia prima y a cambios drásticos en la percepción del consumidor, lo que provoca un aumento de la competitividad y cambios importantes en las estrategias de distribución.

Los experimentados consultores de bienes de consumo de Simon-Kucher ayudan a las compañías a beneficiarse de estas situaciones, desde la estrategia hasta la ejecución. Comprendemos las dinámicas de la industria de bienes de consumo y sus retos en las áreas de pricing, ventas y distribución. Usando métodos realistas, hemos trabajado para ayudar a compañías globales desarrollando soluciones de go-to-market y estrategia de ventas, procesos de innovación y optimización del surtido (pack-price), estrategias de posicionamiento, pricing y política comercial.

 

La creciente intensidad competitiva entre retailers pone una presión sin precedente sobre la mayoría de productores de bienes de consumo. En alimentación, los márgenes de los fabricantes se han reducido debido a la volatilidad del coste de las materias primas y la demanda de mejores condiciones de los retailers. En muchas categorías de bienes non-food o especialidades, los productores deben desarrollar nuevas estrategias go-to-market a medida que el patrón de consumo cambia y el espacio en el lineal se reduce. En este entorno, las compañías necesitan soluciones integrales, consistentes y sostenibles para conseguir el equilibrio deseado entre beneficio, cuota de mercado e ingresos.

Los proyectos para nuestros clientes de bienes de consumo engloban:

  • Revisión de la estrategia competitiva
  • Desarrollo e implantación de estrategias go-to-market
  • Optimización de precios de venta al público
  • Revisión e implantación de la política comercial
  • Desarrollo de la estrategia de portafolio
  • Mejora de los procesos de innovación
  • Optimización de precios y estrategia de portafolio
  • Apoyo y mejora de la gestión de cuentas clave y de la fuerza de ventas

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