Simon-Kucher ayuda tanto a pequeñas empresas como a líderes del mercado de las energías renovables para que hagan frente de manera exitosa a los cambios y a los retos del mercado. No sólo se desarrollan conceptos aislados para nuestros clientes, además se les apoya durante la fase de implementación. Aconsejamos a nuestros clientes en aspectos de estrategia, marketing, ventas y pricing, ayudándoles a conseguir un crecimiento rentable y sostenible.

Durante años las empresas del sector de las energías renovables han sido capaces de obtener beneficios del fuerte crecimiento de la industria. Sin embargo, la sobrecapacidad ha incrementado la presión competitiva, reduciendo los márgenes y enviando a la industria a una crisis existencial. El crecimiento del mercado se ha desplazado a Asia, creando un reto aun mayor sobre los productores europeos, como por ejemplo los de energía eólica.

Para hacer frente a estos retos, las compañias de energías renovables deben desarrollar sus mercados de manera rigurosa y delinear una estrategia precisa y global. Deben expandir y restructurar los equipos de ventas, y definir y comunicar sus estrategias de venta de manera clara. Para diferenciarse de sus competidores (una labor cada vez más complicada) deben poner el foco de sus soluciones en el cliente y ofrecer servicios de valor añadidos, paquetes y otros beneficios atractivos para el consumidor. Además, deberían fijar los precios de sus productos y proyectos estratégicamente basados en el consumidor y criterios específicos de pedido. Solo las compañías que hagan eso obtendrán buenos precios en el mercado.

Nuestros proyectos para empresas de renovables incluyen:

  • Creación de visión empresarial y ventajas competitivas
  • Desarrollo y optimización de estrategias de marketing y ventas
  • Elaboración y desarrollo de análisis de mercado y creación de estrategia de internacionalización
  • Diseño de planes de negocio
  • Creación e implementación de nuevas estructuras de precios
  • Reorganización de ventas y desarrollo de nuevas estructuras de venta (incl. gestión de canal)
  • Segmentación basada en el valor percibido por el cliente
  • Desarrollo de programas de fidelización de clientes

Experts

See more experts