Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar nuevas áreas de negocio e innovadores productos y servicios. Trabajamos mano a mano con estas compañías para diseñar y optimizar sus modelos de pricing, desarrollar su imagen de marca, restructurar su equipo de ventas, e implementar nuevos conceptos.

Asesoramos a proveedores de energía en un amplio rango desde estrategia, marketing y ventas hasta organización para conseguir crecimiento rentable y sostenible. Apoyamos no solo a grandes empresas, también a muchos proveedores regionales y públicos.

Las privatizaciones, liberaciones, desregulaciones y la globalización y consolidación están redefiniendo esta dinámica industria y poniéndola en un constante estado de cambio. Todo esto afecta a sus operaciones diarias y estrategias futuras. Adicionalmente, las empresas energéticas se enfrentan a nuevos retos derivados de las altas inversiones en producción, regulación más estricta y (por encima de todo) unas expectativas de los clientes cada vez más altas.

¿Cómo pueden nuestros clientes superar estos retos? Además de reduciendo y dinamizando los procesos, necesitan hacer un pricing, marketing y ventas más eficiente. En retorno, eso requiere mejorar la comunicación y las capacidades de organización, un claro esquema estratégico, un mercado objetivo amplio y una estrategia de ventas con sentido.

Nuestros proyectos en utilities incluyen:

  • Desarrollo y optimización de las estrategias de marketing y ventas
  • Diseño de planes de negocio
  • Desarrollo de una segmentación de mercado basada en el valor percibido por el consumidor
  • Desarrollo y optimización del portfolio de productos y servicios
  • Diseño e implementación gestión de precios / programas de pricing
  • Desarrollo de estrategias de ventas
  • Construcción de nuevos e innovadores canales de ventas
  • Reorganización las ventas y construcción de nuevas estructuras de ventas

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