Simon-Kucher ha ayudado a grandes compañías de la industria alrededor del mundo a desarrollar estrategias accionables de marketing, pricing y ventas. Entendemos meticulosamente las características de los mercados en los que operan nuestros clientes y añadimos nuestra experiencia para resolver sus principales retos.

El duro entorno económico claramente está poniendo a prueba el mercado de las compañías de equipamiento y servicios. Nunca ha sido tan relevante para las compañías reforzar y hacer hincapié en sus ventajas competitivas. Como la incertidumbre en los precios del petróleo continua, Simon-Kucher ha desarrollado una serie de modelos comerciales para ayudar a las compañías proveedoras (más arriba en la cadena de valor) a asegurar el crecimiento sostenible. Nuestro trabajo ha tenido tanta repercusión que una de nuestras soluciones se ha convertido recientemente en un caso de estudio en la escuela de negocios de Harvard.

Las empresas distribuidoras (más abajo en la cadena de valor) hacen frente a un problema aún más delicado: determinar el mejor precio para sus productos (por litro de fuel). Nuestros estudios muestran que los consumidores no son capaces de recordar el precio exacto que pagaron por su combustible, ni si quiera justo después de llenar sus tanques. Esto muestra el camino para una mejor percepción de precio y el cálculo de elasticidades. Usando esta información, generamos tácticas detalladas que pueden ser manejadas utilizando nuestro Simon-Kucher Fuels Pricing GearboxTM.

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