Posicionada entre el sector sanitario y el de bienes de consumo, Consumer Healthcare es una industria dinámica con ingresos estables y márgenes sustanciales, que atrae tanto a compañías globales como a empresas especializadas de menor tamaño. Sin embargo, esta industria también se enfrenta a retos importantes, como la complejidad y consolidación de canales de distribución y venta, y la amenaza de marcas blancas.

En Simon-Kucher poseemos un exhaustivo conocimiento del sector sanitario global y el de bienes de consumo, sectores en constante movimiento. Hemos desarrollado una amplia experiencia con los principales agentes de este mercado, desde profesionales de la salud, pagadores de la administración pública y farmacias, hasta distribuidores farmacéuticos y minoristas. Este conocimiento permite a nuestro equipo especializado en Consumer Healthcare ayudar a las compañías a superar los retos a los que se enfrentan en el mercado, identificar oportunidades y en definitiva, mejorar sus resultados a través de estrategias de marketing, ventas y pricing. 

Gracias a la presencia global de Simon-Kucher (contamos con oficinas en 23 países) y a los proyectos multinacionales que llevamos a cabo, podemos proporcionar un conocimiento local y un profundo entendimiento de los distintos mercados en aspectos como el entorno competitivo, la distribución y la regulación de los mismos.

Los servicios que ofrecemos a las compañías de Consumer Healthcare incluyen:

Marketing y estrategia:

  • Estrategias de crecimiento, posicionamiento de marca y desarrollo de la estrategia competitiva
  • Switch de producto de prescripción a OTC
  • Mejorar la eficiencia de las estrategias de marketing y promociones

Pricing

  • Estructurar los precios para el portafolio de productos en función del valor percibido por el consumidor
  • Campañas de subida de precios
  • Optimización de condiciones comerciales

Ventas

  • Diseño de estrategias de comercialización y gestión de canales de distribución
  • Mejora de la estructura y efectividad de la red de ventas, así como alineamiento del sistema de incentivos con los objetivos de la compañía
  • Planificación y entrenamiento en negociación con grandes cuentas (Key Account Management)

Success Stories

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