La industria manufacturera es la espina dorsal de la economía mundial. Este sector lo componen grandes corporaciones y los llamados “hidden champions”- multinacionales medianas, líderes en sus mercados que son generalmente desconocidas para el gran público. Independientemente del tamaño, muchas empresas industriales hacen frente al reto del rápido desarrollo de las tecnologías y mercados así como a la feroz competencia internacional.

Para eso, los fabricantes deben solucionar el extraordinario reto de diferenciar su oferta y vender productos Premium a precios Premium.

Simon-Kucher tiene unas solidas raíces en la industria de los bienes y servicios industriales. Durante décadas hemos ayudado a clientes desde grandes conglomerados a pequeñas y medianas empresas a crecer de manera rentable. Hemos ayudado diseñando estrategias de crecimiento, organización, M&A e internacionalización de sus negocios.

También hemos ayudado a nuestros clientes a crear equipos de ventas profesionalizados y conseguir lo que conocemos como excelencia en ventas a través de las correctas estrategias, estructuras, procesos y gestión. También somos los líderes a nivel mundial en optimizar precios de productos y servicios, en nuevos negocios y en postventa

Nuestros proyectos de bienes industriales y servicios incluyen: 

  • Desarrollo de una visión y estrategia de crecimiento
  • Creación de planes de negocio
  • Revisión de los argumentos comerciales
  • Optimización de los conceptos de ventas incluyendo fuerza de ventas,  gestión del producto y estrategia de marketing
  • Diseño de un sistema de incentivos para la fuerza de ventas
  • Pricing de repuestos, de servicios y de innovación de productos
  • Control de márgenes a través de modelos de cálculo sistemático de precios
  • Seminarios de formación sobre la venta de valor

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