Simon-Kucher ha trabajado con muchas empresas líderes de esta industria por todo el mundo, y tiene experiencia de haber trabajado para compañías de todos los materiales de papel y embalaje, y de los distintos tipos de maquinaria de embalaje.

Tras años enfocándose en coste, muchas empresas de la industria están cambiando su estrategia para centrarse en optimizar sus precios y programas de excelencia comercial para incrementar la rentabilidad. Consideran temas como:

  • Segmentación sistemática de clientes y del mercado
  • Pricing en base al valor
  • Gestión de licitaciones profesionales
  • Modelos de pricing alternativos
  • Mejora de la gestión de cuentas clave
  • Excelencia de ventas

Sin embargo, cada vez es más difícil diferenciarse a nivel producto. Además, el aumento de la presión sobre los precios y la comoditización de los productos han dañado los márgenes. Al ser los clientes muy sensibles al precio, esta situación se agrava. Aparte de impulsar y cuantificar las oportunidades derivadas de las innovaciones de producto, es crucial entender el valor añadido de los servicios ofrecidos y utilizar estos para aumentar los beneficios.

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