Biens de consommation

Le marché des biens de consommations, alimentaires et non alimentaires, est exposé à un champ de contraintes multiformes et multisources …

  • Des consommateurs de moins en moins enclin à la fidélité, ayant développé à travers la consommation sur internet des habitudes de comparaison et de recherche de bonnes affaires
  • Une augmentation de la concurrence liée à la mondialisation du marché et matérialisée par l’arrivée de marques étrangères sur le sol français
  • Une inflation et une forte volatilité des matières premières
  • Des espaces linéaires de plus en plus restreints liés à la multiplication des produits
  • Des changements structurels  de stratégie des distributeurs, comme l’émergence des marques distributeurs
  • Un poids renforcé des acteurs de la distribution, mettant sous pression les marges des fabricants à travers des accords commerciaux exigeant en terme de remise (sur et hors facture) et d’homogénéisation européenne voir internationale

… induisant une remise en cause des  leviers traditionnels de développement et de défense de la part marché, de la marge et du chiffre d’affaire.

Simon-Kucher & Partners à travers son réseau d’expert en biens de consommation est capable de vous  accompagner dans l’établissement et la mise en œuvre de stratégies de prix, de ventes et de distributions innovantes, différenciantes, s’appuyant sur les forces de l’entreprise et permettant d’optimiser l’équilibre CA, part de marché et marge.

Nos interventions associent une combinaison d’approches quantitatives, qualitatives, d’une connaissance internationale du marché et d’outils dédiés aux enjeux des biens de consommation.

  • L’élaboration de plan stratégique et de revue concurrentielle
  • Le développement et la mise en œuvre de nouvelle stratégie de « go-to-market »
  • L’optimisation des prix de vente au consommateur final
  • La fixation du prix des innovations produits, y compris les évolutions de format produit « pack-size »
  • L’harmonisation et l’optimisation des accords commerciaux entre distributeurs
  • Le développement de stratégie de portefeuille de marques
  • L’efficacité commerciale et la gestion des grands comptes

Selected clients