Constructeurs automobiles

Simon-Kucher & Partners conseille les constructeurs automobiles sur des questions de stratégie de développement, de marketing de leur offre et de politiques commerciales. Nous accompagnons nos clients à l’international dans l’élaboration de stratégies de marketing et de pricing que ce soit pour des véhicules neufs, les offres d’options et d’équipements ou les services après-ventes et les pièces détachés. En nous appuyant sur notre savoir-faire dans ce secteur, nous développons des solutions pragmatiques pour répondre à aux questions complexes et spécifiques de ces acteurs : construction d’une gamme de véhicule, déclinaison d’un nouveau modèle en différentes finitions, stratégies d’équipement création de packs d’options, politique tarifaire des pièces de rechange. Tous ces éléments aident nos clients à améliorer leurs revenus, leurs marges ainsi que la satisfaction de leurs propres clients.

Alors que la diversité des modèles augmente et que les besoins des clients se diversifient, les constructeurs automobiles doivent mettre en place des gammes de produits larges, ce qui complexifie la gestion des prix. L’offre de valeur doit être à la fois cohérente, pour sa bonne compréhension par le client, et flexible pour capter l’éventail le plus large possible de volonté-de-payer.  

  • Développement de la rentabilité par l’optimisation de l’équilibre prix - volume
  • Stratégies de prix : tarifs véhicules neufs, prix de leasing, et politiques de remises et de promotions
  • Stratégies de prix : cohérence des politiques à travers les marchés
  • Marketing de l’offre : structuration de la gamme, structuration des déclinaisons de chacun des modèles de véhicules, pricing des équipements et pack d’options
  • Politique de prix, systèmes de prix et processus de prix pour les activités de pièces détachées
  • Mesure de l’efficacité du marketing et des effets de promotions
  • Développement d’une offre de services et de sa politique de prix

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