Distribution

Un grand nombre de distributeurs et de grossistes nous font confiance pour les aider à identifier et à saisir des opportunités d’amélioration de leur chiffre d’affaire, de leurs marges et de leurs profits.

Notre expérience internationale, notre connaissance de l’industrie ainsi que nos méthodes et outils, nous permettent de procurer des solutions adaptées, personnalisées aux besoins de nos clients et intégrant l’effort de déploiement opérationnel.

Notre mission principale est d’aider les distributeurs, généralistes et spécialisés,  à optimiser leur rentabilité, en enrichissant, optimisant les stratégies d’assortiment produit, de prix, de distribution et de promotions.

Les acteurs de la distribution doivent en permanence trouver le meilleur équilibre entre les attentes des consommateurs, les prises de position des concurrents et leurs fournisseurs :

  • Les comportements d’achat des consommateurs sont devenus plus dynamiques, plus diversifiés
  • La concurrence s’est intensifiée au fur et à mesure que de nouvelles formes de distribution sont apparues. Les prix de vente et la disponibilité des produits sont directement accessibles grâce à internet ainsi qu’aux téléphones mobiles, et permettent de faire des comparaisons instantanées
  • Les relations entre les distributeurs et les producteurs sont de plus en plus tendues à cause de l’importance des fluctuations des coûts et la difficulté à les anticiper.

Face à ces évolutions, les leviers traditionnels de développement et de défense de la part marché, de la marge et du chiffre d’affaire sont à repenser à la lumière de la volonté de payer des clients, de leur sensibilité prix et de la valeur de la marque :

  • Développer et mettre en œuvre de stratégies promotionnelles efficaces et différenciées
  • Optimiser les architectures de produit et garantir une structure de prix cohérente au sein et entre les catégories de produits
  • Développer des offres produits et des assortiments optimisés 
  • Réduire les incohérences tarifaires entre les marques nationales et les marques blanches ou MDD
  • Améliorer la gestion de la relation clients (CRM) et développer des actions de fidélisation
  • Améliorer l’alignement entre la valeur de la marque et le positionnement prix
  • Développer des stratégies de distributions multicanal
  • Intégrer la psychologie client dans l’élaboration de la stratégie prix

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