Industrie chimique

Historiquement, le secteur de la Chimie a longtemps considéré que le taux d'utilisation des capacités de production et le degré d'innovation par rapport à la concurrence, étaient les deux leviers essentiels déterminants les coûts et les volumes vendus.

Plus récemment, la forte volatilité des marchés et des matières premières a poussé les groupes industriels à mieux piloter leur politique de prix et à plus finement mesurer l'effet des prix sur les marges

Dans ce secteur, SIMON-KUCHER accompagne ses clients industriels tant sur des problématiques stratégiques que sur des aspects tactiques, des problématiques de défense des volumes jusqu'aux programmes systématiques d'amélioration de marge.

Les approches sont très différentes selon qu'il s'agisse de marchés de commodités (ou le pilotage fin - quasiment en temps réel - est crucial), ou bien des marchés de spécialités (où la compréhension de la valeur pour le client et des possibilités de différenciation sont essentiels.

Nous accompagnons nos clients de la phase de diagnostic à la mise en œuvre des solutions recommandées, en capitalisant sur le savoir-faire interne, comme sur les meilleures pratiques sectorielles identifiées au cours de 25 ans de projet dans ce secteur.

Bien que nos approches soient spécifiques au secteur, nos clients bénéficient également de tous les savoir-faire et développements issus d'autres secteurs ou d'autres industries. Dans la plupart des cas, les approches préconisées sont étayées par des analyses quantitatives spécifiques, des informations de marché et un connaissance sectorielle pointue.

Exemples de projets spécifiques :

  • Stratégie de Pricing Leadership dans certains marchés très concurrentiels
  • Positionnement prix au sein de la chaîne de valeur
  • Optimisation des tarifs et des positionnements prix
  • Modèle de prévision de la demande dans des marchés opaques
  • Programme de dynamisation des volumes
  • Segmentation de marché pour des produits de spécialité
  • Refonte du système de rémunération de la force de vente
  • Refonte globale des processus commerciaux et formation

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