Ingrédients

Le secteur de l’industrie alimentaire est très complexe : il existe une grande variété d’ingrédients qui sont vendus à différents clients pour des applications très diverses. Notre équipe expérimentée dans ce secteur peut vous assister sur des problématiques de stratégie et de stratégie marketing. Nous avons aidé certains de nos clients à revoir leurs stratégies de vente et de marketing, à transformer leur organisation, à revoir leurs processus, ou encore à optimiser leur portfolio et leur politique de prix.

L’industrie est encore en phase de consolidation. Des fournisseurs de matières premières internationaux aux clients multinationaux, la globalisation est une norme dans cette industrie. Les prix des matières premières étant de plus en plus volatiles, les profits s’en trouvent menacés. Les fabricants se doivent d’apporter des solutions novatrices et des innovations produits de plus en plus fréquentes et spécifiques aux clients, tandis que la volonté de payer pour les ingrédients standards diminue irrémédiablement. Afin de maîtriser ces facteurs, les fournisseurs d’ingrédients ont besoin de solutions complètes pour protéger et augmenter leurs marges, les parts de marché et le chiffre d’affaires.

  • Programme d’excellence commerciale
  • Programme de Performance Pricing
  • Nouveau processus de gestion de l’innovation
  • Optimisation du portefeuille produit
  • Refonte de l’organisation commerciale, des processus et formations de vente
  • Gestion des comptes clés
  • Système de rémunération des ventes (commerciaux, tech. serv, agents, distributeurs)

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