Internet

Simon-Kucher & Partners a travaillé avec des entreprises leaders du web afin d’améliorer leur stratégie pricing et de maximiser la croissance des revenus et du chiffre d’affaires. Nous connaissons les pressions que le marché exerce sur les entreprises et sommes conscient de l’évolution constante de l’environnement dans lequel elles opèrent. Nos consultants spécialistes des stratégies internet ont développé des stratégies pricing, de go-to-market, et des packages pour de nombreuses innovations produit. Nous savons aussi que le domaine de l’internet fournit l’opportunité unique d’analyser en profondeur le comportement des clients et de monétiser cette information afin de proposer une meilleure expérience pour les utilisateurs et d’en extraire la valeur d’un produit.

Les entreprises du web doivent faire face à des pressions grandissantes de la part des acteurs établis mais aussi des nouveaux entrants. Les nouveaux canaux tels que les réseaux sociaux, les blogs, le mobile, permettent de promouvoir et de vendre des produits et services de mille et une façons. Les entreprises ont commencé à explorer de nouveaux modèles, par exemple de freemium, afin de maximiser l’acquisition de clients. Il n’en demeure pas moins un besoin accru d’optimiser les stratégies de pricing et bundling pour saisir toute la valeur au fil du cycle de vie d’un client.

  • Elaborer des stratégies de go-to-market pour extraire toute la valeur des lancements de nouveaux produits
  • Identifier des structures et des niveaux de prix optimaux pour tous les produits, nouveaux et anciens
  • Restructurer les offres historiques pour maximiser la profitabilité et l’adoption par les clients
  • Identifier les besoins qui ne sont pas adressés et mesurer la valeur potentielle afin de développer de nouveaux produits
  • Développer des forfaits optimaux pour améliorer la profitabilité et la croissance
  • Segmenter l’offre produit pour viser les clients plus efficacement et accroître le taux d’adoption
  • Elaborer et optimiser des modèles de revenus alternatifs tels que le freemium, les services par abonnement, les applications
  • Créer une stratégie pricing pour pénétrer de nouveaux marchés

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