Matériaux de base et matières premières

Simon-Kucher & Partners conseille les leaders du secteur des matériaux de base et des matières premières. Bien qu'il soit communément admis que les prix sont fixés par le marché et les équilibres entre offre et demande, nos experts ont identifiés des leviers qui permettent d’améliorer la rentabilité.

Nous accompagnons nos clients dans ce secteur de la définition de leur stratégie corporate jusqu'aux termes et clauses d'indexation des contrats, en les assistant dans les négociations avec les grands comptes. Nous développons pour eux des stratégies commerciales spécifiques ainsi que des processus de vente.

Dans cette industrie extrêmement concurrentielle, la forte volatilité des marchés dans ce secteur rend les approches commerciales d’autant plus difficiles. Celle-ci a pour conséquence non seulement la fluctuation des prix spots, mais elle influe aussi sur la politique d’offres et les contrats longs. Seules les entreprises qui se sont dotées des bons processus et outils pour définir leur proposition de valeur et de prix de façon experte, réussissent durablement dans cet environnement.

• Stratégie corporate (scénarisation des rapports de force et utilisation de la théorie des jeux)
• Modèle de prévision de la demande et gestion de la volatilité
• Optimisation des tarifs et des positionnements prix
• Soutien aux négociations avec les grands comptes
• Refonte globale des processus commerciaux
• Lancement d'une deuxième gamme / offre low-cost
• Programme d’excellence pricing et d'excellence commerciale transverse