Matériel electronique

Simon-Kucher a mené de nombreux projets dans le secteur du matériel électrique et électronique, couvrant toute la chaîne de valeur : de la fabrication de composants aux réseaux de distribution, en passant par les applications "Grand Public".

Au cours de ces dernières missions, Simon-Kucher a accompagné des entreprises de tailles diverses (des multinationales aux PME spécialisées) actives sur des marchés par nature internationaux (avec un focus important sur l'Asie, l'Europe et les Etats-Unis).

Un des défis dans cette industrie est de positionner les innovations sur le marché de manière à refléter ce que les clients sont prêts à payer pour celles-ci. Le prix des innovations se révèle souvent être trop bas et constitue un manque à gagner considérable. Un autre challenge consiste à gérer des portefeuilles de produits complexes composés souvent de milliers de références,  ainsi que de gérer des milliers de clients tout en restant profitable. De nombreux produits spécialisés sont sous-valorisés ; de manière générale les prix des produits sont souvent sans rapport avec la valeur délivrée au client. Nous aidons nos clients à identifier et à exploiter le potentiel de profit inhérent à ces produits en améliorant leur pricing et leur stratégie commerciale.

Exemples de projets réalisés:

  • Programme de Sales Excellence
  • Programme de Performance Pricing (P3)
  • Optimisation de l'offre produits, et segmentation de marché en fonction des besoins et attentes clients
  • Audit et optimisation du système de remises pour les réseaux de distribution
  • Business plans (pour de nouveaux segments de marché)
  • Audit et refonte de l'organisation commerciale
  • Stratégies pricing & sales pour les pièces détachées et les services associés

Selected clients