OTC / Consumer Healthcare

La santé grand public est une industrie dynamique avec des revenus stables et des marges confortables qui attire aussi bien des acteurs globaux que des entreprises spécialisées de taille moyenne. Cette industrie se situe au croisement du secteur de la santé et des produits de grande consommation. Ceci ne se traduit pas uniquement par le profil d’entreprises présentes sur ce marché, mais également par les défis spécifiques auxquelles elles doivent faire face : complexité des circuits de distribution, consolidation et menace des marques de distributeurs.

Nous combinons une large expertise dans les industries de santé et des produits de grande consommation et avons développé des relations privilégiées avec les acteurs clés de ce marché, incluant les professionnels de santé, les représentants des autorités de santé, les pharmacies, les grossistes et les acteurs de la grande distribution. Cette connaissance permet à notre équipe spécialisée dans la santé grand public d’assister les entreprises dans leurs différents projets, à identifier les opportunités et surtout à améliorer leur performance grâce à des stratégies marketing, de ventes et de prix adaptées.

Grâce à la présence globale et aux projets multinationaux de Simon-Kucher, nous sommes capables de développer une expertise locale ainsi qu’une compréhension approfondie des marchés et de leurs spécificités, en termes d’environnement compétitif, de circuits de distribution et de régulations.

 

Les services que nous offrons aux entreprises de santé grand public incluent :

-le développement de plans stratégiques

-l’élaboration de voies d’accès au marché et de stratégie de distribution

-l’harmonisation et l’optimisation des accords commerciaux entre acteurs du marché

-l’optimisation des prix au consommateur et du positionnement du portefeuille produits

-l’amélioration de l’efficacité du marketing et des effets de promotions

-le développement et la mise en place de la gestion de grands comptes

-l’amélioration de l’efficacité des ventes et des systèmes d’incitation

-la mise en place des programmes d’excellence pricing et d'excellence commerciale transverses

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