Pricing

Le pricing constitue de loin le levier de prix le plus important de profitabilité, mais beaucoup d’entreprises sous-estiment encore sa portée. Notre étude pricing 2011, portant sur 3 900 entreprises dans le monde, a permis de montrer que 65% des entreprises estiment ne pas faire payer pleinement le prix que méritent leurs produits et  leurs services. Une telle faiblesse pricing réduit les profits de 25%.

Plus d’insights sur notre Global Pricing Study
Conclusions
Communiqué de presse

Nous aidons nos clients à éviter les pièges en termes de pricing et à exploiter leur potentiel de croissance et de profitabilité.

Simon-Kucher & Partners est le meilleur cabinet de conseil en pricing dans le monde (selon The Economist, BusinessWeek et beaucoup d’autres). Nous avons mené plus de 1 000 projets d’optimisation pricing au cours des trois dernières années. Nous avons des clients dans tous les secteurs et avons examiné quasiment tous les aspects du pricing.

Nos missions de pricing concernent entre autre les domaines suivants :

  • Stratégie de prix pour produits, business units et entreprises globales
  • Modèle innovants de prix et de revenus
  • Définition de prix (de lancement et post-lancement)
  • Systèmes de remises, de primes (incentives) et de bonus de distributeurs
  • Négociation de prix et pricing pour grands comptes
  • Pricing international
  • Organisation et processus de pricing
  • Suivi et Contrôle des prix
  • Bundling de produits
  • Programmes d’excellence pricing

Nos projets de pricing améliorent le Return on Sales (ROS) de nos clients de 100 à 500 points de base en moyenne. Nous nous concentrons non seulement sur le développement de stratégies et d’outils prix mais nous aidons aussi nos clients à les mettre en œuvre afin de leur permettre d’atteindre une croissance durable du profit. Nos experts disposent d’une grande expérience de la mise en œuvre et utilisent des méthodes de formation et des outils de pointe pour aider les clients à maximiser leur croissance, la monétisation de leur produits et services, et leurs profits.

Expert Talk Video: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video: Commercial transformation in the pricing area