Pricing

Le pricing constitue de loin le levier de profit le plus important, quoique beaucoup d’entreprises sous-estiment grandement son impact. Cette observation est également soulignée par les résultats de notre Global Pricing Study conduite tous les deux ans: alors que la pression sur les prix ainsi que les guerres de prix mettent l’économie mondiale sous pression croissante, les entreprises sont de moins en moins à même d’atteindre les prix dont elles ont besoin afin d’être compétitives dans le future.

Notre Global Pricing Study 2016, portant sur 2,186 dirigeants et managers d'entreprises au sein de 25 industries et dans plus de 40 pays, a révélé qu'une entreprise sur deux est engagée dans une guerre de prix. L'augmentation de la concurrence low-cost ainsi que la montée en puissance des clients en termes de négociation constituent autant de raisons expliquant la pression croissante sur les prix. Une gestion efficace des prix apparaît comme un moyen de contrer ce problème pour les entreprises.

Cette étude, unique en son genre, propose aux participants de répondre à des questions sur leurs stratégies prix, sur la pression prix subie ainsi que leur environnement concurrentiel. Chaque édition met l'accent sur une thématique spécifique.

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Aperçu de la Global Pricing Study 2016

Plus d’insights sur notre Global Pricing Study

Global Pricing Study 2014 – 72 pourcents des lancements de nouveaux produits n’atteignent pas leurs objectifs commerciaux
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Global Pricing Study 2012 – Hausse des profits lorsque les CEOS s’impliquent dans les sujets de pricing
Conclusions
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Global Pricing Study 2011 – Un pricing faible réduit les profits de 25%
Conclusions
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Nous aidons nos clients à éviter les pièges en termes de pricing et à exploiter leur potentiel de croissance et de profitabilité.

Simon-Kucher & Partners est le meilleur cabinet de conseil en pricing dans le monde (selon The Economist, BusinessWeek et beaucoup d’autres). Nous avons mené plus de 1 000 projets d’optimisation pricing au cours des trois dernières années. Nous avons des clients dans tous les secteurs et avons examiné quasiment tous les aspects du pricing.

Nos missions de pricing concernent entre autre les domaines suivants :

  • Stratégie de prix pour produits, business units et entreprises globales
  • Modèle innovants de prix et de revenus
  • Définition de prix (de lancement et post-lancement)
  • Systèmes de remises, de primes (incentives) et de bonus de distributeurs
  • Négociation de prix et pricing pour grands comptes
  • Pricing international
  • Organisation et processus de pricing
  • Suivi et Contrôle des prix
  • Bundling de produits
  • Programmes d’excellence pricing

Nos projets de pricing améliorent le Return on Sales (ROS) de nos clients de 100 à 500 points de base en moyenne. Nous nous concentrons non seulement sur le développement de stratégies et d’outils prix mais nous aidons aussi nos clients à les mettre en œuvre afin de leur permettre d’atteindre une croissance durable du profit. Nos experts disposent d’une grande expérience de la mise en œuvre et utilisent des méthodes de formation et des outils de pointe pour aider les clients à maximiser leur croissance, la monétisation de leur produits et services, et leurs profits.

Expert Talk Video: Pricing Power. How you get what you deserve

Expert Talk Video: Commercial transformation in the pricing area