Produits & services industriels

La distribution professionnelle constitue un des secteurs d’intervention historiques de Simon-Kucher & Partners. Nous accompagnons en effet les principaux groupes Français et Européens à relever un défi majeur : mieux extraire la valeur, pour chaque produit, pour chaque client, pour chaque commande. Car dans des activités hautement transactionnelles, c’est là que se situe la clé pour optimiser la rentabilité. De manière très opérationnelle, notre cabinet a développé des méthodes spécifiques à la distribution professionnelle qui permettent d’actionner immédiatement les leviers essentiels. Par la suite d’autres programmes peuvent être déployés : « Sales Excellence », revue du système de rémunération des vendeurs, cycles de formation, …

Simon-Kucher & Partners intervient également dans l’ensemble du secteur industriel, que ce soit auprès de constructeurs, de sous-traitants, ou de prestataires de services. Vendre cher des produits à haute valeur ajoutée : tel est le défi des industriels qui veulent connaitre la croissance rentable. Leader mondial dans le domaine de la politique de prix, nous accompagnons de nombreux acteurs français et internationaux pour optimiser leur tarification que ce soit pour des biens d’équipement, des pièces de rechanges, des consommables ou encore des services. Comment optimiser la gestion de notre tarif ? Comme restructurer notre système de remises ? Autant de thèmes pour lesquels notre cabinet dispose d’une expérience et d’un savoir-faire inégalés. Mais notre champ d’intervention s’étend à bien d’autres thématiques : stratégie de croissance, stratégie « Go-to-market », performance commerciale, business plan, pricing de l’innovation, ou encore séminaires autour de la défense de la valeur.

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