Semi-conducteurs

Nous travaillons avec les leaders dans le domaine des semi-conducteurs et de l’électronique. Dans ce secteur, Simon-Kucher accompagne ses clients tant sur des problématiques stratégiques que sur des aspects tactiques, des problématiques de défense des volumes jusqu'aux programmes d'amélioration du marketing opérationnel.

Simon-Kucher aide ses clients à positionner leurs innovations, à déterminer le potentiel et la volonté de payer des différents segments de marché, et de mieux piloter le cycle de vie des produits. Notre expérience de cette industrie nous permet de répondre à des interrogations stratégiques et à concevoir des plans de déploiement qui transforment la stratégie en résultats concrets et mesurables.

Les fabricants de semi-conducteurs et d’électronique éprouvent parfois des difficultés à résister face à une pression accrue de la part de tous les acteurs de la chaîne de valeur, y compris les fournisseurs, fabricants de pièces détachées ,OEM, EMS et distributeurs). Il faut par ailleurs fournir aux équipes de vente et de distribution les incentives et outils adaptés afin de mieux négocier avec le client en maximisant la valeur de chaque transaction :

  • Introduire un pricing fondé sur la valeur en optimisant les processus pour atteindre les objectifs stratégiques
  • Optimiser la gestion et les négociations avec les comptes clés
  • Définir une segmentation du marché et des stratégies de pricing internationales
  • Développer un nouveau processus et une nouvelle organisation pricing
  • Structurer les incentives de la force de vente et des distributeurs
  • Mettre en place un pricing fondé sur la valeur et des formations en négociation
  • Développer une stratégie et un plan de déploiement pour les lancements de produits
  • Optimiser le système de remises et les procédures de délégation
  • Développer des packages de produits/ services optimaux
  • Améliorer les systèmes et outils pricing afin de suivre les performances à l’aide de KPIs mesurables

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