Software

Les équipes SIMON-KUCHER spécialisées dans le secteur des logiciels apportent à nos clients des solutions complètes aux problématiques de stratégie marketing, y compris un accompagnement sur la stratégie produit, la gestion des canaux de distribution, l’optimisation des modèles de revenus, ou encore la mise en place de programmes de Sales excellence.

Nous avons accompagné un grand nombre d'éditeurs à extraire davantage de valeur de leurs offres, dans des secteurs et des pays très variés.

Les cycles économiques successifs ont mis à mal les modèles traditionnels et ont apporté de nouveaux défis pour les éditeurs. La rigueur dans l’octroi de remises a souvent été relâchée afin de remplir des objectifs de chiffre d’affaires, et il est désormais difficile de réorienter le système de ventes vers un objectif d’optimisation du profit. Les valorisations boursières à la baisse, les programmes de réduction des coûts et une orientation vers la croissance à court terme, souvent externe, ont engendré une consolidation dans de nombreux les sous-secteurs de l’industrie. En conséquence, beaucoup d’entreprises doivent maintenant gérer des portefeuilles et des structures de prix incohérents. De plus, la transition vers des modèles d’entreprises basés sur le cloud computing a altéré les structures de distribution et les modèles de revenus. La combinaison de ces facteurs à rendu difficile l’extraction de valeur optimale des produits et services.

  • Pricing d'une innovation de rupture (applications Grand Public et marchés de spécialité)
  • Définition d'une stratégie globale de protection des revenus pour une gamme de logiciels
  • Refonte du processus de gestion globale des prix et formation des équipes
  • Mise en place d'un nouveau système de pilotage des ventes (des canaux de distribution)
  • Analyse des métriques de valorisation du produit par les clients
  • Optimisation de la structure d'offres et des niveaux de prix associés pour des ventes de licences et de maintenance
  • Elaboration et optimisation de modèles de revenus alternatifs (à l'usage, abonnement, en fonction de la valeur produite, etc.)
  • Diagnostic du système de remises et de dérogations octroyées par les équipes commerciales
  • Mise en œuvre de processus pour améliorer la transparence des prix et établir des KPIs
  • Politique commerciale pour les comptés clés
  • Stratégie produit pour le marché des PME

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