Transport & Logistique

Au cours des dernières années, Simon-Kucher a accompagné différents leaders de marché dans les métiers du transport et de la logistique pour les aider à mieux défendre et à augmenter leurs marges. Nos projets nous ont permis de couvrir des problématiques diverses : du courrier au conteneur maritime, de la stratégie à la mise en œuvre, tant en Europe que dans les autres régions du monde.

Le domaine des transports et de la logistique a été exposé à de nombreux phénomènes de tension : la volatilité et la hausses des coûts de carburants, l’ouverture des marchés plus concurrentiels, un nombre croissant d’offres et d’acteurs, etc. L’ensemble de ces phénomènes a conduit à une très forte complexité à laquelle la plupart des acteurs du  secteur n’était pas préparé.

Les projets menés par nos équipes ont visé à aider nos clients à surmonter ces défis et cette complexité nouvelle :

• Elaboration d'une nouvelle gamme d'offres postales pre- et post- dérégulation du marché
• Optimisation des processus de vente et de réponses aux appels d’offres internationaux
• Refonte du modèle de tarification pour un transporteur de fret aérien
• Développement de systèmes de remises et de surcharges innovants pour une entreprise de livraison de colis
• Optimisation des prix pour un opérateur de fret ferroviaire, de la refonte du processus de pricing au changement de structure de prix
• Refonte du système de rémunération de la force de vente
• Développement d’un modèle de Peer Pricing^TM pour une entreprise internationale de livraison de colis
• Lancement d'offres de services Express Premium
• Lancement d’offres « Low Cost »
• Pricing Performance Program: optimisation de la politique tarifaire pour un opérateur de messagerie
• Plans de redressement
• Formation des équipes commerciales à la défense de valeur (Value Selling)
• Support et préparation des négociations avec les comptes clés