Ventes

Les ventes jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre des stratégies de croissance. Nos expériences et nos études pluri-sectorielles démontrent qu’un large potentiel de vente demeure inexploité. Simon-Kucher & Partners aide ses clients dans toutes les industries à améliorer leurs ventes afin de s’assurer un avantage compétitif.

Nos projets répondent à des interrogations telles que : quelles sont les objectifs de ventes adaptés? Comment peut-on extraire davantage de valeur de nos clients existants et comment peut-on en acquérir de nouveaux? Quelle est la manière la plus efficace d’organiser ses canaux de ventes ? Comment structurer son organisation et ses processus de vente afin de réussir à long terme?

  • Optimisation du mix de canaux de vente
  • Développement de nouveaux canaux & partenariats
  • Systèmes d’incentives par canal de vente
  • Organisation des équipes de vente
  • Optimisation de la performance de la force commerciale
  • Programmes de formation pour la force de vente
  • Refonte des systèmes de remises
  • Exécution de prix et accompagnement lors de négociations de marchés importants

Au cours des trois dernières années nous avons accompli plus de 500 missions de vente. Nous connaissons les défis et les leviers pour améliorer l’efficacité des ventes. Vous aussi pouvez profiter de notre expérience et de notre expertise.