I consulenti globali del settore automotive di Simon-Kucher forniscono consulenza a produttori di autovetture, autocarri, veicoli agricoli e mezzi per l’edilizia da decenni. Offriamo soluzioni efficaci a problemi complessi nel campo del marketing e del pricing, come ad esempio lo sviluppo di strategie e strutture di prezzo per nuovi veicoli, OEM, offerte a pacchetto, ricambi.

Le nostre soluzioni hanno avuto un impatto significativo sui risultati degli OEM, sia in termini di fatturato lordo che di risultato netto.  Nel tempo, abbiamo così stabilito relazioni stabili con molte di queste compagnie, che hanno continuato ad avvalersi della nostra consulenza per affrontare nuove sfide e rimanere competitivi.

Una delle principali tendenze dell’odierno mercato OEM è la domanda di diversificazione del prodotto che arriva dalla clientela. I produttori dovranno offrire un numero crescente di varianti. Ciò significa che, tanto i produttori, quanto i fornitori dell’industria automobilistica avranno bisogno di metodi di gestione dei prodotti e dei prezzi globali, coerenti ma al contempo adattabili, per gestire veicoli, equipment e ricambi. L’evoluzione dei consumi in molti mercati chiave renderà necessario elaborare modelli di ricavo più flessibili senza sacrificare i profitti. I nostri esperti esaminano i prodotti e le strutture di prezzo del cliente per individuare e sfruttare nuovi potenziali di crescita dei ricavi.

Questi sono alcuni dei progetti per clienti OEM che abbiamo realizzato:

  • Sviluppo di strategie di prezzo: listino, canoni di leasing, prezzi di transazione
  • Posizionamento di prezzo per nuovi veicoli e equipment in diversi mercati
  • Elaborazione di strategie di prezzo e di sistemi e processi di prezzo per ricambi
  • Sviluppo e pricing di linee e pacchetti OEM
  • Valutazione quantitativa dell’efficienza del marketing e della promozione
  • Sviluppo e pricing di pacchetti assistenza
  • Sviluppo di nuovi modelli di ricavo, soprattutto a fronte della crescente digitalizzazione

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