Assicurazioni

Il Centro Competenze Assicurazioni di Simon-Kucher integra le competenze professionali delle imprese assicurative grazie alla propria vicinanza al mercato e all’orientamento al valore. In questo contesto, il pricing svolge un ruolo chiave. Infatti, nessun’altra leva è così importante per il successo della vostra azienda.

L’esperienza maturata durante i nostri progetti rivela che le imprese che fissano i propri prezzi basandosi esclusivamente sull’approccio attuariale, senza tenere esplicitamente conto della disponibilità alla spesa dei clienti, perdono mediamente il 3% in termini di combined ratio e 6% di crescita. In sole poche settimane siamo in grado di cogliere queste opportunità sia di profitto che di crescita tramite un intervento di value pricing.

Inoltre, durante il processo di creazione del valore, aiutiamo i nostri clienti nella segmentazione del mercato per identificare clienti target interessanti, analizzare le preferenze dei clienti e la disponibilità alla spesa, nonché per revisionare e sviluppare nuovi prodotti basati sulle nostre analisi.

Nell’ambito del processo di value selling e in collaborazione con i nostri clienti, elaboriamo processi di vendita innovativi per incrementare gli indici di conversione e di penetrazione nel mercato, permettendo di fare con successo cross-selling e up-selling. Affrontiamo anche strategie multicanale, ottimizzazione di sistemi di scontistica e di incentivi, come molti altri temi.  

I nostri clienti si rivolgono frequentemente a noi per:

  • Digitalizzazione  e sviluppo di  strategie multicanale
  • Riposizionamento delle assicurazioni sulla vita unit-linked come prodotti con una maggiore protezione
  • Introduzione di nuovi processi di vendita per incrementare conversione, up-selling e cross-selling
  • Sviluppo di prodotti assicurativi vita ad es. a capitale protetto
  • Incentivazione dell’impiego del riconoscimento biometrico
  • Adeguamento dei prezzi nel portafoglio sulla base di tolleranze di prezzo per la riduzione del combined ratio
  • Ottimizzazione dei profitti mediante pricing comportamentale

Il Centro Competenze Assicurazioni di Simon-Kucher è presente su scala globale e vanta una collaudata esperienza grazie a progetti condotti in oltre 40 paesi. Le nostre competenze professionali e la conoscenza del territorio ci consentono di offrire i nostri servizi alle compagnie assicurative nei mercati maturi ed emergenti, senza escludere alcun settore, segmento di clientela o canale di vendita.

Abbiamo già condotto numerosi progetti per un ampio gruppo di imprese assicurative: player internazionali, ma anche locali, specialisti di canale e di prodotto, distribuzione e industria, assicurazioni e riassicurazioni.

Per Simon-Kucher la stretta collaborazione con il cliente è una pratica corrente: non vi offriremo mai soluzioni preconfezionate, consigli astratti o sogni impossibili e troppo ambiziosi. I risultati dei nostri progetti sono individuali, accurati e possono essere implementati direttamente. Dall’avvio del progetto in poi teniamo conto sia delle opportunità di implementazione individuali che di possibili ostacoli e vi offriamo un supporto veloce ed affidabile per incrementare il vostro successo.

Selezione di clienti

  • Allianz
  • Anadolu Sigorta
  • Aon
  • Axa
  • Bâloise
  • BNP Paribas Cardif
  • Chartis
  • CIG
  • Citibank
  • Ergo
  • Friends Provident
  • Generali
  • GenRe
  • HSBC Insurance
  • Kyobo
  • MetLife
  • Mitsui Sumitomo
  • Société Générale
  • SwissLife
  • Talanx