Aziende di Servizi Professionali

Simon-Kucher annovera tra i propri clienti i principali fornitori di servizi B2B, aiutandoli a  raggiungere profitti elevati in linea con i servizi offerti. Tre sono i segmenti di professionisti ai quali forniamo servizi di consulenza:

  • Consulenti tributari, avvocati, revisori contabili ecc…
  • Servizi IT
  • Lavoro interinale, gestione delle risorse, servizi di sicurezza

La nostra attività di consulenza raggiunge i clienti in tutto il mondo e, in molti Paesi, abbiamo già riscosso grandi successi nei tre segmenti.

Proponiamo di seguito alcuni progetti tipici ai quali abbiamo lavorato con i nostri clienti nel ramo delle prestazioni professionali:

  • Gap anaysis: identificazione dei punti di forza e di debolezza in settori quali pricing e procedure d’offerta
  • Orientamento strategico/pricing policy: elaborazione di un Ordinamento del Pricing che ne descrive le regole
  • Revenue Model/contratti: sviluppo e ottimizzazione dei modelli d’offerta, definizione delle regole per l’elaborazione e la gestione dei tariffari
  • Price setting: sviluppo di un principio per metodiche di pricing basate sul valore (peer pricing); impostazione di norme prestabilite per il calcolo dei prezzi (clienti strategici)
  • Incremento dei prezzi: promozione di campagne di aumento dei prezzi (per aziende di piccole-medie dimensioni e key account)
  • Gestione del follow-up: elaborazione di un processo e degli strumenti di sostegno volti ad individuare, comunicare e fatturare adeguatamente le voci fuori budget (overrun)
  • Sistemi d’incentivi: creazione di un sistema di incentivazione volto a rafforzare la motivazione del personale (in linea con gli obiettivi aziendali)
  • Sales training: organizzazione e svolgimento di seminari workshop-based nell’ambito della formazione commerciale al fine di potenziare le abilità negoziali
  • Strategia di formazione negli affari di grande portata (Big-deal coaching): supporto workshop-based nella preparazione di mandati importanti
  • Sviluppo del prodotto: sviluppo e pricing per l’offerta di nuovi prodotti e servizi

Selezione di clienti

  • 2 of the top 4 auditing firms worldwide
  • 7(S) Group
  • Algeco
  • Bilfinger Berger Facility Services
  • Fraunhofer Institute
  • G4S
  • GEA
  • Hochtief Facility Management
  • Intel
  • NXP
  • SAP
  • Securitas
  • SQS
  • Stork
  • T-Systems
  • Texas Instruments
  • Time Partner
  • TÜV Süd
  • Williams Scotsman