Banche e Servizi Finanziari

Da oltre 25 anni lavoriamo con le più grandi banche ed istituzioni finanziarie, a livello globale e locale, a sostegno della loro crescita profittevole. Offriamo supporto come specialisti di strategia commerciale e consulenza di marketing, aiutando i nostri clienti nello sviluppo di nuovi prodotti, analisi del comportamento del consumatore, integrazione delle dinamiche di canale ed ottimizzazione dei processi di vendita. Il pricing rappresenta sempre un elemento chiave nei nostri progetti e siamo esperti nell’identificazione e quantificazione della disponibilità alla spesa del consumatore per prodotti e servizi, nuovi o già esistenti. Utilizziamo un’ampia gamma di metodi e tecniche per comprendere il comportamento dei consumatori e siamo l’unica società di consulenza al mondo che basa la propria value proposition sulla crescita intelligente del fatturato come leva per una migliore profittabilità. Ci occupiamo di tutti i segmenti tra cui retail banking, asset management, private banking, wealth management, corporate banking e dell’industria finanziaria in senso esteso come, ad esempio, soluzioni IT, provider di informazioni finanziarie, gestione dei pagamenti e dei crediti.

Mai come adesso gli operatori del settore bancario e finanziario devono gestire le necessità, spesso conflittuali, di un ampio insieme di attori. Come fornire un alto rendimento ai clienti su prodotti di risparmio e investimento e dare nel contempo accesso al credito a condizioni competitive? Come fronteggiare costi sempre più elevati, regolamentazione crescente, requisiti di adeguatezza patrimoniale stringenti e tassi d’interesse storicamente bassi? In un mercato con complessità e dinamicità crescente, caratterizzato da proposte commerciali che tendono all’indifferenziazione, quali sono i prodotti, i servizi e i prezzi che possono generare reale valore aggiunto? E quando le nuove offerte sono state formulate e prezzate efficacemente, come mettere a punto processi di vendita che assicurino che il valore della proposta sia comunicato in modo da indirizzare esattamente i bisogni dei segmenti di clientela desiderati? In sostanza, la sfida maggiore di qualunque istituzione finanziaria oggi è di raggiungere un livello ottimale di “fair value exchange” con i propri clienti.

  •  Ottimizzazione del portafoglio prodotti e del relativo pricing (es: conti correnti e conti di deposito) per banche di grandi e medie dimensioni
  •  Riformulazione dei processi di pricing (ruoli, responsabilità, organizzazione, strumenti e modelli di supporto)
  •  Ottimizzazione dell’offerta prodotti per il wealth management di una banca leader
  •  Ottimizzazione del margine dei finanziamenti di beni strumentali attraverso una migliore differenziazione dei processi di pricing per segmento
  •  Benchmark e strategia di crescita per carte prepagate
  •  Programma di efficienza operativa per un’importante società di gestione del risparmio, comprensivo di valutazione dei processi chiave di marketing/pricing, riallocazione delle risorse, definizione dei requisiti di qualifica professionale, ecc.

Selezione di clienti

  • American Express
  • Banca Carige
  • Banca Popolare di Milano
  • Barclays
  • BNP Paribas Cardif
  • Cariparma – Crédit Agricole
  • CheBanca!
  • Citi
  • Credem
  • Credit Suisse
  • Deutsche Bank
  • Eurizon Capital
  • GE Capital
  • Goldman Sachs
  • HSBC
  • Intesa Sanpaolo
  • Monte dei Paschi di Siena
  • Webank
  • Western Union