Beni e Servizi Industriali

Il settore dei beni e servizi industriali è uno dei più importanti per Simon-Kucher & Partners. Nel corso degli ultimi anni abbiamo accompagnato gruppi internazionali ed aziende di piccole-medie dimensioni verso la crescita profittevole. Per raggiungere questo obiettivo sono assolutamente necessarie strategie di crescita, design organizzativo strategico, M&A ed internazionalizzazione.

Un tema chiave è lo sviluppo della formula commerciale (strategie, strutture, processi e  governance) nel quadro dei progetti di eccellenza nelle vendite.

Inoltre, Simon-Kucher & Partners è il leader mondiale nel ramo dell’ottimizzazione del prezzo di prodotti e servizi sia nel nuovo business generato sia nei servizi post-vendita.

L’ industria manifatturiera è la spina dorsale dell’economia mondiale. Questo ramo industriale comprende le principali società di capitali, ma anche  i cosiddetti Campioni Nascosti – aziende multinazionali di medie dimensioni ma leader di mercato. Indipendentemente dalle dimensioni, molte imprese industriali devono far fronte alle sfide su tecnologie e mercati in rapido sviluppo oltre che ad un’aspra concorrenza internazionale. Nello sforzo di creare valore e sviluppare prodotti di mercato, l’industria manifatturiera deve far fronte alle straordinarie sfide per differenziare e vendere prodotti premium a prezzi premium.

•  Sviluppo di una visione e strategia di crescita
•  Elaborazione di business plan
•  Revisione della formula commerciale (“Check up commerciale”)
•  Ottimizzazione di un concept commerciale che comprende la forza vendita, servizi, gestione del prodotto e marketing strategico
•  Progettazione di un sistema d’incentivi per la forza vendita
•  Definizione dei prezzi per le parti di ricambio e determinazione del prezzo di pacchetti di servizi e di innovazioni del prodotto
•  Miglioramento dei margini mediante modelli di calcolo sistematico dei prezzi
• Seminari di formazione sul value selling