Distribuzione

Numerosi rivenditori nazionali ed internazionali e grossisti si rivolgono con fiducia a Simon-Kucher & Partners per essere aiutati ad identificare e sfruttare le opportunità volte a migliorare i propri ricavi, i margini ed i profitti.

Unifichiamo la competenza professionale in ambito industriale, metodi e strumenti analitici comprovati con l’esperienza acquisita a livello mondiale per offrire soluzioni personalizzate. Durante questo processo riconosciamo le complessità del commercio al dettaglio e monitoriamo la vostra capacità di implementare con successo le soluzioni ideate. L’anima del nostro lavoro si concentra nell’aiutare i rivenditori a sviluppare ed implementare strategie di assortimento e a fissare prezzi e promozioni come parte del processo del category management.

Non è un segreto il fatto che in ogni ambiente retail si crea una complessa interazione tra consumatori, concorrenti e fornitori.

Il comportamento del consumatore è sempre più dinamico e volubile. La concorrenza si intensifica man mano che emergono nuovi format commerciali e l’utilizzo di internet e dispositivi mobili consente ai consumatori di avere sempre a portata di mano prezzi e disponibilità del prodotto per un raffronto immediato. Nel frattempo, rilevanti fluttuazioni di costi - e la difficoltà nel gestirli – mettono costantemente a dura prova la collaborazione tra rivenditori e produttori.

Queste difficoltà potrebbero far sembrare le vostre tradizionali strategie e i processi di gestione dei consumatori, degli assortimenti, dei prezzi e delle promozioni sempre meno efficaci. I miglioramenti spesso richiedono una rivalutazione approfondita dei modelli imprenditoriali e delle strategie della catena dei valori.

  • Sviluppo ed implementazione delle strategie di promozione mediante l’utilizzo di appositi strumenti
  • Ottimizzazione del portafoglio prodotti garantendo architetture di prezzo coerenti tra gruppi di prodotti
  • Sviluppo di offerte ottimizzate di prodotti ed assortimenti
  • Ottimizzazione dei gap di prezzo tra brand nazionali e marche commerciali
  • Ottimizzazione della gestione dei rapporti con la clientela (CRM)
  • Sviluppo ed implementazione di mark-down ottimali
  • Creazione e revisione di strategie per le marche commerciali
  • Supporto alla gestione del brand

Selezione di clienti

  • Barnes&Noble.com
  • Bottega Verde
  • Castrorama
  • Delhaize
  • Douglas
  • Esprinet
  • FNAC
  • Karstadt
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  • Metro
  • Office Depot
  • OTTO
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