Elettronica ed elettrotecnica

Simon-Kucher & Partners offre consulenza in tema di strategia, pricing e vendite a produttori di apparecchiature elettriche e all’industria elettrotecnica (tra cui automazione, sistemi di controllo, componenti elettrici ed elettronici, business electronics e infrastruttura elettronica). Abbiamo offerto i nostri servizi sia a multinazionali, sia a piccole e medie imprese. La maggior parte dei nostri progetti hanno avuto ampio raggio geografico, includendo mercati chiave quali l’Asia, l’America e l’Europa.

Una delle classiche sfide di questa industria è di assicurare che il posizionamento strategico delle innovazioni sul mercato sia in linea con quanto la clientela è disposta a pagare. I prezzi delle innovazioni sono spesso troppo bassi. Un’ulteriore sfida è la gestione di portafogli complessi (in molti casi con migliaia di prodotti) e molte migliaia di clienti – mentre ci si focalizza sul profitto. Molti prodotti di nicchia sono venduti a prezzi troppo bassi e questi non sono spesso allineati con il valore dei prodotti proposti al consumatore. Aiutiamo i nostri clienti quindi ad identificare e sfruttare il proprio potenziale di profitto in termini di pricing e vendite. 

  • Programmi di miglioramento del pricing per incrementare i profitti di 2-3 punti percentuali
  • Ottimizzazione delle caratteristiche di prodotto sulla base delle esigenze della clientela
  • Ottimizzazione dei sistemi di scontistica e bonus  per le vendite multilivello
  • Sviluppo di strategie per nuovi segmenti di prodotto e clienti
  • Programmi di eccellenza nelle vendite per incrementare i risultati commerciali
  • Strategie di vendita e pricing dei servizi e delle parti di ricambio

Selezione di clienti

  • Fujitsu
  • Fujitsu Siemens Computers
  • Intel
  • OKI
  • Panasonic
  • R. Stahl
  • Schneider Electric
  • Schweizer Elektronik
  • Semikron
  • Siemens
  • Smeg
  • Sony Ericsson
  • Theben
  • Wieland Elektrik
  • Würth Elektronik