Energie rinnovabili / biomasse

Simon-Kucher & Partners supporta i propri clienti nel ramo delle energie rinnovabili per far fronte alle sfide di un mercato in trasformazione. In questo modo  ci mettiamo al servizio sia delle piccole aziende che dei leader di mercato del ramo industriale. Non solo mettiamo a punto soluzioni personalizzate per i nostri clienti ma li supportiamo anche durante la fase di implementazione. Grazie alla nostra consulenza offriamo al cliente un servizio a tutto tondo su  tematiche legate a strategia, marketing/vendite ed organizzazione. Siamo quindi in grado di garantire una crescita sostenibile e di alta qualità ai produttori di energia.

Per anni le attività imprenditoriali delle energie rinnovabili hanno beneficiato della forte crescita del settore. Ma ora la domanda nei mercati è in stagnazione. A risentirne in modo particolarmente forte sono i produttori di energia eolica e quelli legati al mondo del fotovoltaico poiché le loro eccedenze hanno portato ad una drammatica riduzione dei prezzi e dei margini di guadagno.  Ovviamente i profitti a lungo termine possono essere ottenuti solo dai produttori che hanno sufficiente libertà d’azione nei volumi di vendita per ridurre velocemente i propri costi di produzione e scremare in modo efficace la disponibilità a pagare dei propri clienti.

Occorre inoltre modellare il mercato più attivamente a favore delle imprese del settore industriale. Motivo per cui è necessario espandere e riorganizzare la forza vendita, calibrare l’approccio al mercato, definire e comunicare chiaramente le strategie.

  • Creazione di una visione aziendale e di una unique selling propositions (USPs)
  • Sviluppo e ottimizzazione di strategie di marketing e di vendita
  • Analisi di mercato  e creazione di una strategia di internazionalizzazione
  • Elaborazione di business plan
  • Creazione e implementazione di nuove strutture di prezzo
  • Riorganizzazione delle vendite e sviluppo di nuove strutture di vendita (inclusa la distribuzione commerciale)
  • Introduzione di una cosiddetta value-based segmentation del cliente
  • Sviluppo di programmi fedeltà del cliente

Selezione di clienti

  • Abakus Solar
  • Nordex
  • Schletter
  • SMA
  • Solarwatt
  • Trina Solar