Farmaceutica e biotecnologie

Simon-Kucher aiuta i propri clienti a massimizzare strategicamente i profitti in tutte le fasi del ciclo di vita dei prodotti. Abbiamo sviluppato strategie per la maggior parte dei 10 farmaci più venduti al mondo e siamo presenti con team di esperti del settore farmaceutico e biotecnologico nei 7 mercati sanitari principali (Stati Uniti, Francia, Germania, Italia, Regno Unito, Spagna e Giappone). Gli esperti dei mercati nazionali di Simon-Kucher & Partners conservano relazioni stabili e durature con i principali interlocutori dell’industria farmaceutica e biotecnologica (es.: Payers e opinion leaders) e supportano le aziende nel processo di commercializzazione di innovazioni mediche e scientifiche complesse. Lavoriamo con aziende che operano sia nel ramo della salute umana che di quella veterinaria.  

Il pricing dei prodotti farmaceutici in molti mercati è soggetto ad una normativa molto rigorosa. E una volta fissato il prezzo, questo non potrà che prendere solo una via nel suo futuro: la via del ribasso. Anche il processo decisionale è molto complesso con gli enti nazionali e regionali preposti all’assistenza sanitaria che regolano sia l’accesso al mercato che la partecipazione di ospedali, medici, farmacisti e pazienti alla decisione d’acquisto.

Noi iniziamo a collaborare coi nostri clienti sin dall’inizio del ciclo di sviluppo di un prodotto e li supportiamo lungo tutto il percorso fino al lancio e successivamente alla decadenza del brevetto. Grazie all’esperienza maturata, indichiamo ai nostri clienti dove focalizzarsi, quali sono i bisogni di mercato, e come rispondere alle richieste dei diversi stakeholders per massimizzare il potenziale di profitto di lungo termine dei nuovi prodotti.

  • Strategia globale di prezzo al lancio di un farmaco oncologico altamente innovativo
  • Valutazione della proposizione di valore e della strategia di comunicazione per un prodotto innovativo di assistenza primaria
  • Strategia di prezzo e contrattazione per il mercato americano di un prodotto di assistenza primaria che muta l’approccio alla malattia
  • Valutazione di contesto dei mercati emergenti per un prodotto di assistenza specialistica
  • Esercizio di negoziazione simulata per un potenziale prodotto virologico blockbuster
  • Mappatura degli stakeholder nel processo di rimborso per un prodotto specialistico ospedaliero
  • Sviluppo dell’approccio di payer key account management in molti mercati chiave

Selezione di clienti

  • 15 delle 20 più importanti aziende produttrici di dispositivi medici e diagnostici
  • 24 delle 25 più grandi aziende farmaceutiche
  • 3 delle 4 più importanti aziende produttrici di vaccini
  • Tutte le 5 più importanti aziende biotech