Internet

Simon-Kucher & Partners offre consulenza a diverse aziende dell’informatica per migliorare le loro strategie di pricing, massimizzare il reddito e incrementare il profitto. Simon-Kucher & Partners conosce bene le sfide di mercato che le imprese informatiche affrontano e la dinamicità dell’ambiente competitivo in cui esse operano. I nostri consulenti hanno contribuito allo sviluppo di strategie di packaging e go-to-market per molteplici innovazioni di prodotto. Comprendiamo inoltre l’opportunità unica offerta da internet nel tracciare il comportamento dei clienti e sfruttare tale informazione per migliorare l’esperienza di utilizzo dell’utente ed estrarre il giusto valore dai prodotti premium.

Le aziende operanti nel campo dell’informatica si trovano dinnanzi alla pressione esercitata sia dalle grandi aziende che dalle piccole start-up. Nuovi canali come i social network, i blog e la telecomunicazione mobile, sono oggi in grado di promuovere e vendere prodotti ed offerte. Le aziende hanno iniziato ad esplorare nuovi modelli di business (per esempio freemium) per massimizzare l’acquisizione dei clienti. Nell’insieme, è aumentata la necessità di ottimizzazione delle strategie di packaging e pricing per catturare pienamente il valore lungo l’intero ciclo di vita del cliente. 

  • Definizione di strategie go-to-market per estrapolare appieno il valore dal lancio di nuovi prodotti
  • Identificazione di strutture e livelli di prezzo ottimali per i nuovi prodotti e quelli già in portafoglio
  • Ristrutturazione dell'offerta complessiva per la massimizzazione della profittabilità e l'acquisizione di nuovi clienti
  • Identificazione dei bisogni dei clienti non ancora soddisfatti e quantificazione del valore per la creazione di nuovi prodotti
  • Sviluppo di bundling  e packaging di sottoscrizione ottimali per migliorare la redditività e la crescita aziendale
  • Segmentazione dell’offerta attuale per scremare i clienti ed incrementare la penetrazione
  • Progettazione ed ottimizzazione di modelli di business alternativi (freemium, abbonamento, app store)
  • Creazione di una strategia di pricing per la penetrazione di nuovi mercati

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