Macchinari

Simon-Kucher & Partners offre consulenza a diversi clienti tra i principali produttori di macchinari del mondo nell’incrementare la loro profittabilità attraverso l’eccellenza nelle vendite e del pricing. In questi progetti, abbiamo affrontato sfide come la strategia di crescita in mercati emergenti o l’ottimizzazione del prodotto considerando requisiti regionali ed un pricing coerente per clienti che operano su scala globale. Copriamo inoltre tutti gli aspetti della vendita: ottimizzazione dei processi e delle strutture di vendita, valorizzazione dei risultati commerciali e gestione dei Key Account.

Negli ultimi anni si è assistito ad un sensazionale sviluppo dei mercati emergenti, primo fra tutti la Cina – con conseguenze di vasta portata. Sono emersi nuovi consumatori e quelli esistenti hanno delocalizzato parte della loro produzione. Anche l’ambiente concorrenziale si è acceso. In particolare, la concorrenza asiatica non sta più puntando esclusivamente ai mercati a basso tasso tecnologico, ma sta attaccando in modo aggressivo anche i segmenti di categoria media e di alta gamma. Per superare queste nuove sfide le società devono ripensare il proprio prodotto, il pricing e le strategie di vendita. E, soprattutto, il mercato dei servizi e dei pezzi di ricambio offre ancora un potenziale non pienamente esplorato.

  • Programmi di miglioramento del pricing per incrementare i profitti di 2-3 punti percentuali
  • Lancio e pricing di nuovi prodotti
  • Strategie con doppia linea di prodotto per mercati emergenti
  • Posizionamento di prezzo per prodotti nuovi o esistenti
  • Strategie di vendita e pricing dei servizi e delle parti di ricambio
  • Gestione dei Key Account

Selezione di clienti

  • ABB
  • ASM Assembly Systems
  • Bauer und Buehler
  • Bizerba
  • Boge Kompressoren
  • Bühler
  • Bürkle
  • IGV
  • Karl Mayer Textilmaschinen
  • Mettler Toledo
  • Oerlikon
  • Reifenhäuser
  • Schindler
  • Siemens
  • System Group
  • Thyssen Krupp