Materie prime

Simon-Kucher & Partners offre consulenza ai maggiori player di materie prime nelle loro strategie di pricing e marketing. Nel settore delle materie prime si ritiene spesso che “il mercato determina il prezzo”. Non è un concetto del tutto errato. Tuttavia i nostri esperti hanno identificato numerose leve di pricing che fungono da motori per la redditività. Simon-Kucher supporta i maggiori player del mercato nello sviluppo di strategie di prezzo analizzando gli scenari e simulandone gli effetti. Ottimizziamo gli elementi contrattuali, le strategie di differenziazione dei prezzi, e supportiamo le negoziazioni basandoci su un’analisi sistematica del potere contrattuale relativo. Sviluppiamo strategie di vendita, strutture, processi e governance.

Per le aziende operanti in questo settore estremamente competitivo è fondamentale essere capaci di gestire la relazione prezzo-volume e di trasferire le dinamiche di costo nel prezzo. Un mercato spesso soggetto a cambiamenti rende tale compito impegnativo. Soprattutto perché la volatilità dei fattori economici non solo si ripercuote sui prezzi spot delle commodities ma influenza anche la percezione del mercato sia in merito ai prezzi contrattuali che al loro futuro andamento. Soltanto le società con un management professionale dei prezzi, che dispongono di processi di pricing efficienti e che gestiscono le vendite in modo efficace avranno successo in questo ambiente. 

• Strategie di prezzo in mercati competitivi utilizzando tecniche di analisi degli scenari e simulandone gli effetti
• Previsione dei prezzi e gestione della volatilità
• Ottimizzazione dell’architettura e della struttura dei prezzi
• Iniziative di incremento dei prezzi
• Negoziazione del prezzo e supporto nella contrattazione
• Ridisegno del processo di pricing
• Programmi di pricing
• Programmi di eccellenza nelle vendite