OTC / Consumer Healthcare

Il Consumer Healthcare è un settore dinamico con ricavi stabili e utili cospicui che attraggono gli attori globali e le società specializzate di medie dimensioni. La tematica interessa sia il settore della sanità sia quello dei beni di consumo. Non si riflette solo sulle società attive in questo mercato, ma anche sulle considerevoli sfide che queste affrontano quali la complessità dei canali, il consolidamento e la minaccia del marchio privato.

Combiniamo un’ampia esperienza di lunga durata nella sanità internazionale con la conoscenza del settore dei beni di largo consumo e abbiamo sviluppato una grande esperienza con i principali attori coinvolti: servizi sanitari, farmacie, grossisti farmaceutici e grande distribuzione. Tale conoscenza permette al nostro team specializzato in consumer healthcare di aiutare le aziende a superare le sfide di mercato specifiche, a identificare le opportunità e, infine, a migliorare la loro performance commerciale mediante una valorizzazione delle strategie di marketing, vendita e pricing.

Grazie alla presenza globale di Simon-Kucher e ai progetti multinazionali, siamo in grado di fornire una competenza locale e una comprensione approfondita delle differenze di mercato in termini di ambiente competitivo, distribuzione e regole del mercato.

I servizi che offriamo alle società del settore consumer healthcare comprendono:

- Sviluppo di strategie competitive

- Progettazione della strategia di canale e della route-to-market

- Revisione e implementazione di sistemi di condizioni commerciali armonizzati

- Ottimizzazione dei prezzi al consumo e del posizionamento del portafoglio prodotti

- Miglioramento dell’efficienza del marketing e delle attività promozionali

- Sviluppo e implementazione del key account management

- Miglioramento dell’efficienza nelle vendite e dei programmi di incentivi

- Implementazione di programmi internazionali di sales e pricing excellence

Selezione di clienti

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