Petrolio e gas

Simon-Kucher & Partners è abile nell’esaminare e revisionare modelli imprenditoriali e strutture organizzative nel settore del petrolio e del gas naturale, inclusi i processi M&A.

Un altro aspetto del nostro lavoro consiste nella progettazione del canale di vendita (es.: la valutazione della rete di vendita) e nello sviluppo di strategie e modelli di pricing per migliorare l’ottimizzazione del margine. Grazie a questo, e ad altri strumenti di fidelizzazione della clientela (es.: le carte fedeltà), mettiamo a punto modelli di bonus per beni di consumo e sviluppiamo strategie di pricing per i prodotti non combustibili nel settore retail.

L’industria del gas e quella petrolifera affrontano molteplici sfide. Nell’attività di upstream, la ricerca di fonti economicamente accessibili richiede sempre più investimenti. In attività di downstream, ci si attende significativi cambiamenti dal lato della domanda. Quindi, nella maggior parte dei paesi altamente industrializzati, il ricorso a combustibili fossili è sempre più regolato a favore delle alternative rinnovabili come, ad esempio, l’energia solare, eolica ed idroeletterica. Inoltre, le opportunità nei paesi emergenti rappresentano un’allettante invito alla crescita.

Su queste basi, la revisione dei modelli imprenditoriali, lo sviluppo di strategie legate ai canali di vendita ed alle dinamiche di pricing stanno sempre più assumendo un’importanza chiave nell’acquisire una posizione in questi mercati estremamente competitivi.

  • Esame e revisione a monte del modello imprenditoriale
  • Ottimizzazione della struttura nei processi M&A
  • Valutazione della performance della rete di distribuzione nelle stazioni di servizio
  • Revisione dei canali di vendita
  • Sviluppo di modelli dinamici di prezzo
  • Introduzione ed ottimizzazione delle carte fedeltà
  • Sviluppo del pricing di prodotti chiave nel mercato dei non combustibili
  • Ottimizzazione dei prezzi dei singoli articoli
  • Training della forza vendita nel value selling

Selezione di clienti

  • Bayerngas
  • BP/Aral
  • Castrol
  • Orlen
  • RWE-DEA
  • Shell
  • Tank & Rast