Principi attivi

Il mercato dei principi attivi è complesso: micro e macro principi attivi sono venduti a molti clienti di diverse regioni geografiche che li utilizzano per diverse applicazioni. Il nostro team di esperti vi può aiutare ad affrontare sfide di strategia e marketing. Abbiamo aiutato i nostri clienti in varie applicazioni per trovare soluzioni di strategia di vendita e di marketing, di ristrutturazione dell’ organizzazione e dei processi, di ottimizzazione del portafoglio e del prezzo.

L’industria mondiale dei principi attivi sta attualmente subendo una fase di consolidamento. A causa di una base internazionale di approvvigionamento di materie prime e ad un vasto numero di clienti distribuiti in tutto il mondo, la globalizzazione è la norma in questo settore industriale. Gli uffici di approvvigionamento di molti clienti chiave chiedono prezzi sempre più bassi e riducono quindi all’osso il margine dei fornitori. Poiché i costi delle materie prime sono diventati sempre più volatili, i profitti sono i primi ad essere minacciati. Mentre i produttori si aspettano innovazioni con crescente frequenza e richiedono che queste siano più orientate al cliente o addirittura esclusive, la disponibilità a pagare per i principi attivi standard sta scemando. Al fine di far fronte a queste sfide, i fornitori di principi attivi necessitano di soluzioni soddisfacenti e omnicomprensive per proteggere ed incrementare i profitti, le quote di mercato e i ricavi.

  • Programmi di pricing excellence
  • Nuovi processi d’innovazione
  • Ottimizzazione del portafoglio prodotti
  • Programmi di eccellenza nelle vendite
  • Gestione dei Key Accounts

Selezione di clienti

  • CSM
  • Döhler
  • Firmenich
  • Genencor
  • Novozymes