Prodotti di largo consumo

Siamo in un periodo in cui l’accesso a grandi quantità di dati dovrebbe permettere di prendere decisioni di strategia e marketing con maggior disinvoltura. Bisogna però contemporaneamente fronteggiare la volatilità dei prezzi delle materie prime, i cambiamenti di fiducia da parte dei consumatori, una competizione sempre più intensa e le differenti strategie da parte dei retailer. Il nostro team di esperti in beni di consumo potrà aiutarvi nell’adattare il vostro processo decisionale – dalla strategia all’esecuzione – per sfruttare queste nuove realtà.

Potrete fare affidamento sulla nostra competenza professionale nel settore industriale, sull’esperienza maturata a livello globale e sul nostro approccio pratico per trovare soluzioni per strategie go-to-market e di vendita, processi d’innovazione, ottimizzazione di pacchetti e di portafoglio, strategie di posizionamento del brand, strategie di prezzo, trade investment.

Conosciamo le principali sfide relative al pricing dei beni di consumo, alle vendite e alla distribuzione e siamo in grado di offrirvi una competenza professionale pragmatica in una vasta gamma di categorie.

La crescente competizione tra retailer sta mettendo sotto pressione la maggior parte dei produttori di beni di largo consumo (CPG). Nel settore alimentare, le richieste di prezzi più bassi e sostegno industriale, da parte dei rivenditori, si combinano con i prezzi volatili delle materie prime che riducono all’osso i margini dei produttori. In molte categorie non alimentari o di prodotti esclusivi i produttori avvertono la necessità di sviluppare nuove strategie go-to-market poiché il comportamento d’acquisto del consumatore è in continuo mutamento  e lo spazio disponibile sugli scaffali diventa sempre più limitato. In questo contesto, se vi prefissate di raggiungere e conservare l’equilibrio desiderato tra profitti, azioni e ricavi, avete bisogno di soluzioni complete, robuste e sostenibili.

  • Revisione della strategia concorrenziale
  • Sviluppo ed implementazione di una nuova strategia go-to-market
  • Ottimizzazione dei prezzi al consumo
  • Revisione ed implementazione di sistemi armonizzati di trade terms
  • Sviluppo della strategia di portafoglio del brand
  • Valorizzazione e miglioramento dei processi d’innovazione
  • Ottimizzazione di pacchetti e strategie di portafoglio
  • Supporto e miglioramento della gestione dei Key Account e forza vendita

Selezione di clienti

  • Adidas
  • Beiersdorf
  • Coca-Cola
  • Cofresco
  • Dr. Oetker
  • Ferrero
  • Haribo
  • Herlitz
  • Kimberly-Clark
  • Nestlé
  • Nikon
  • Original Marines
  • Osram
  • Panasonic
  • PepsiCo
  • Philips
  • Technogym
  • Twinings
  • Warner Music Group