Semiconduttori

Simon-Kucher & Partners ha lavorato con le principali aziende nel settore dei semiconduttori e dell’elettronica supportandole sia nelle questioni strategiche sia in quelle di pricing più tattico. Le analisi e raccomandazioni dei nostri esperti nel campo dei semiconduttori e dell’elettronica aiutano i nostri clienti a trovare il giusto equilibrio tra i loro differenti obiettivi ed a determinare il migliore  approccio al pricing a supporto delle strategie corporate. I nostri progetti hanno aiutato i clienti a quantificare il valore percepito dei loro prodotti in modo da raggiungere un’ottimizzazione dei prezzi e dello sforzo commerciale, nell’identificare diversi segmenti di clienti in base alla differente disponibilità a pagare, nel gestire le aspettative di prezzo da parte dei clienti e nell’ottimizzare il pricing lungo l’intero ciclo di vita del prodotto. La nostra esperienza consolidata nel settore ci permette di rispondere alle peculiari esigenze d’implementazione che permettono di trasformare le strategie in risultati.

Le aziende del settore dei semiconduttori e dell’ elettronica si trovano spesso a dover bilanciare obiettivi differenti (per es. tra ASP, ricavi, percentuali di margine, ecc.) e ad identificare i processi ottimali di pricing a supporto degli obiettivi strategici. La crescente pressione esercitata da tutti i clienti nella catena del valore, tra cui fornitori, costruttori OEM, EMS e distributori, rende più appetibile puntare all’estrazione di valore e discostarsi dalla classica formula di pricing orientato ai costi (cost plus). Inoltre vendite e produzione devono essere incentivate adeguatamente e rese più efficaci per negoziare e massimizzare il valore di ciascuna operazione commerciale anziché focalizzarsi nella negoziazione interna di prezzi più bassi da offrire ai clienti.

  • Raggiungere il pricing orientato al valore, ottimizzando i processi che meglio supportano gli obiettivi strategici
  • Ottimizzazione della negoziazione e della gestione dei Key Account
  • Sviluppo di una segmentazione globale del mercato e di strategie di pricing mirate
  • Sviluppo di un nuovo processo di pricing e relativa organizzazione di supporto
  • Strutturazione del sistema di incentivi alla forza vendita ed ai distributori
  • Training e formazione sul value pricing e negoziazioni
  • Sviluppo delle strategie e del business plan per il lancio di nuovi prodotti
  • Ottimizzazione dei sistemi di scontistica e delle procedure di escalation/approvazione
  • Sviluppo di un’offerta ottimale di pacchetti di prodotti/servizi
  • Valorizzazione dei sistemi di pricing e degli strumenti per tracciare meglio le performance nel pricing, avvalendosi dei KPI (Key Performance Indicator)

 

Selezione di clienti

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