Software

I progetti di consulenza di Simon-Kucher & Partners nel campo dei software includono un’ampia varietà di servizi di marketing, tra i quali strategia di prodotto e di canale, ottimizzazione del packaging, ottimizzazione di metriche e livello dei prezzi ed eccellenza nelle vendite. Simon-Kucher & Partners ha collaborato con i più importanti fornitori di software aiutandoli ad estrarre il giusto valore dai loro prodotti e servizi in una varietà di mercati ed ambiti concorrenziali. I nostri consulenti nel settore dei software hanno anche supportato molte società di software a sviluppare e migrare verso la nuova piattaforma SaaS e metriche alternative di pricing. Simon-Kucher ha portato a termine oltre 100 progetti di pricing nel campo dei software ed è presente nei 5 maggiori mercati di software al mondo: USA, Giappone, Germania, Regno Unito e Francia.

Dopo la recente recessione, molte società di software si trovano ad affrontare nuove sfide. La disciplina nella concessione degli sconti è stata spesso scartata a favore degli obiettivi di fatturato, ed è difficile riorientare un’organizzazione di vendita verso l’ottimizzazione del profitto. Prezzi ridotti, focalizzazione sul lato costi e crescita di breve periodo attraverso acquisizioni hanno portato al consolidamento in sotto-settori industriali, costringendo molte imprese a ristrutturare i propri portafogli e strutture di prezzo. Inoltre, il passaggio a modelli IT basati sul cloud ha modificato strutture consolidate di canale e modelli di reddito. Tutto ciò ha reso sempre più difficile alle società l’estrapolazione del pieno valore dai propri prodotti e servizi. 

  • Ottimizzazione del packaging e del pricing per trasformare un ricco portafoglio di moduli in un minor numero di soluzioni chiare per il consumatore che semplifichino il processo di vendita ed incrementino il valore delle transazioni
  • Realizzazione di un modello scalabile per la valutazione e l’armonizzazione delle metriche di prezzo tra decine di prodotti
  • Valutazione di modelli di reddito alternativi (ad esempio, usage-based pricing, contratti di revenue sharing) con consumatori e partner
  • Miglioramento delle facoltà di sconto e dei controlli assicurando al contempo l’allineamento degli incentivi commerciali
  • Definizione di strumenti e processi per promuovere la trasparenza dei prezzi e la valutazione dei KPI
  • Pianificazione di un’organizzazione globale di pricing per garantire chiari ruoli e responsabilità nelle azioni di pricing
  • Creazione di una strategia per la gestione delle differenze di prezzo nei vari paesi
  •  Creazione di una strategia di pricing e vendite per la massimizzazione del  valore dei Key Account
  • Definizione di una strategia di canale per i value-added reseller
  • Sviluppo di una strategia di prodotto per la penetrazione del mercato delle PMI

Selezione di clienti

  • Blackbaud
  • Carbonite
  • Citrix
  • Intergraph
  • Intuit
  • Kronos
  • Microsoft
  • Novell
  • PTC
  • RedPrairie
  • RSA Security
  • SAP
  • Software AG
  • SuccessFactors
  • SunGard