Sostanze Chimiche

 

Simon-Kucher & Partners offre consulenza alle principali aziende chimiche del mondo affrontando sia le questioni strategiche che quelle tattiche del pricing. Il nostro team di esperti supporta le aziende nella definizione degli obiettivi (strategie di “valore prima del volume”), pricing delle innovazioni e di nuovi prodotti, strategie di differenziazione del prezzo e introduzione di listini prezzo per servizi (“l’extra per l’extra”). Mettiamo a punto concetti e strumenti per guidare e controllare il processo di pricing e change management. Impostiamo e realizziamo sia incrementi di prezzo a seguito dell’aumento dei costi delle materie prime sia iniziative di pricing sul valore. Il nostro team di professionisti di pricing ha un’esperienza cumulata in oltre 150 progetti di pricing nel settore chimico. 

L’utilizzo delle capacità e l’innovazione sono state storicamente considerate fattori determinanti in termini di costi, volumi e profitti nell’industria chimica. Recentemente la volatilità dei costi degli input e la maggior concorrenza hanno evidenziato l’importanza e il potenziale del pricing nello sviluppare risultati sia a livello top sia a livello bottom. In Simon-Kucher sviluppiamo soluzioni personalizzate e programmi d’incremento dei margini

  • Strategie di prezzo in mercati competitivi
  • Posizionamento strategico del prezzo lungo la catena del valore
  • Iniziative di incremento dei prezzi
  • Previsione dei prezzi
  • Ottimizzazione del sistema di incentivi negli schemi di remunerazione della forza vendita
  • Ridisegno del processo di pricing globale e programmi di formazione
  • Formazione e training del personale direttivo e della forza vendita
  • Eccellenza commerciale e programmi d’eccellenza relativi al pricing

Selezione di clienti

  • Akzo Nobel
  • BASF
  • Bayer
  • Cabot
  • DSM
  • Linde
  • Lonza
  • Merck
  • Sapio
  • Solvay