Strategia di prezzo

Il pricing è la leva di profitto più importante in assoluto, ma sono molte le aziende che sottovalutano ampiamente il suo impatto. E’ quanto si evince dal nostro Global Pricing Study che viene condotto ogni due anni. Mentre la pressione sui prezzi e le guerre di prezzo stanno sempre più generando tensioni nell’economia mondiale, le aziende sono sempre meno capaci di raggiungere i livelli di prezzo di cui hanno bisogno per essere competitive in futuro.

Il Global Pricing Study 2016, a cui hanno preso parte 2.186 tra dirigenti e manager di aziende appartenenti a 25 differenti settori in oltre 40 Paesi ha evidenziato che un’azienda su due è coinvolta in una guerra di prezzo. L'aumento della concorrenza a basso costo e del maggiore potere di negoziazione dei clienti sono solo due delle ragioni della crescente pressione sui prezzi. Le aziende possono contrastarla mediante una gestione efficace del prezzo. 

Lo studio è l’unico nel suo genere. I partecipanti hanno risposto a domande riguardanti le loro strategie di pricing, la pressione sui prezzi e la concorrenza. Ogni area ha il suo particolare focus. 

Ulteriori informazioni sul nostro Global Pricing Study

Global Pricing Study 2016 – Un’azienda su due è coinvolta in una guerra di prezzo
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Brochure "Global Pricing Study Insights"

Global Pricing Study 2014 – Il 72 per cento di tutti i nuovi prodotti risulta un flop
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Ebook "Profitable Innovation"

Global Pricing Study 2012 – I profitti aumentano quando il top management assume un ruolo attivo
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Ebook "The Key to higher profits: Pricing power"

Global Pricing Study 2011 – Un pricing debole reduce i profitti del 25 per cento
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l nostro compito è aiutare i clienti ad evitare le trappole del pricing e a sfruttare tutto il proprio potenziale di crescita e profitto.

Simon-Kucher & Partners è la società globale leader di consulenza sul pricing (così come affermano riviste come The Economist, Business Week e molte altre). Solo negli ultimi tre anni abbiamo gestito oltre 1000 progetti relativi all‘ottimizzazione del pricing. I nostri clienti provengono da diversi settori imprenditoriali e non c’è aspetto del pricing che non abbiamo analizzato.

I nostri progetti di pricing coprono le seguenti aree (lista non esaustiva):

  • Modelli innovativi di pricing e revenue
  • Strategia di prezzo in fase di lancio e di post-lancio
  • Sistema di scontisca per i partner commerciali
  • Negoziazioni di prezzo e strategia di prezzo per i Key Account
  • Pricing internazionale/globale
  • Organizzazione e processi di pricing
  • Monitoraggio e KPI di pricing
  • Programmi completi di pricing excellence

I nostri progetti consentono, tipicamente, un incremento della profittabilità che va dai 100 a 500 punti base. Per consentire una crescita sostenibile dei profitti, la nostra attenzione è rivolta non solo a sviluppare strategie di prezzo e strumenti di pricing ma anche ad aiutare i nostri clienti nella fase di attuazione. I nostri esperti vantano grande esperienza nell’implementazione delle soluzioni proposte e sfruttano tecniche e strumenti di formazione all’avanguardia per aiutare i clienti a massimizzare crescita, monetizzazione e profitti.

Video Intervista ad un esperto - Pricing Power: come ricevere il giusto riconoscimento (in inglese)

Video Intervista ad un esperto - La trasformazione commerciale nel ramo pricing (in inglese)