Tecnologie Medicali

Aiutiamo le aziende produttrici di dispositivi medici, apparecchiature e strumenti diagnostici a migliorare in modo sostenibile il fatturato mediante strategie mirate di portafoglio, di accesso al mercato e di pricing ed una loro implementazione attenta alle esigenze della clientela.  Abbiamo collaborato con 17 delle 20 più importanti società di tecnologia medica e di diagnostica, con  i principali investitori finanziari e con molteplici piccole-medie imprese, ricoprendo tutte le principali categorie di prodotto ed aree d’applicazione. Grazie ad un team dedicato di consulenti esperti nelle due Americhe, in Europa e Asia e ad una fusione tra competenze mediche, bio-scientifiche e commerciali offriamo ai nostri clienti capacità veramente globali e multidisciplinari.

In un ambiente di intensa attività di ricerca e sviluppo è forte la richiesta di soluzioni diagnostiche e terapeutiche efficaci ed efficienti. A complicare le cose, i finanziamenti sono costantemente un freno. Quindi il successo sostenibile dipende più che mai dalla giusta scelta di mercati/segmenti in cui operare attraverso canali efficaci e con proposizioni di valore clinico/farmacoeconomico invitanti. E da non dimenticare: con i giusti prezzi. Inoltre è importante coinvolgere in modo efficace un gruppo di stakeholders sempre più complesso e sensibile al prezzo sia dal lato dei caregivers sia dal lato dei responsabili del budget. Noi supportiamo i nostri clienti nei loro percorsi per una crescita profittevole e nei loro processi di adattamento ad un mercato in continuo cambiamento grazie a strategie intelligenti ed una loro implementazione efficace.

  • Strategie di portafoglio e strategie di lancio
  • Strategie di accesso al mercato e di rimborso
  • Strategie di vendita e contrattazione
  • Ottimizzazione di prezzo e del mix di canale
  • Programmi di eccellenza in materia di prezzo e vendite 
  • Gestione dei Key Account e delle gare di fornitura
  • Ottimizzazione della forza vendita

Selezione di clienti

  • 40 of the top 50‎ leading medical technology and diagnostics companies
  • Numerous mid-sized and early stage ventures in the sector