Trasporti e Logistica

Simon-Kucher&Partners offre consulenza ai principali attori nel mercato della logistica e li supporta nel trasformare in profitto il valore che generano per i clienti con i loro servizi. Nell’ultimo decennio, i nostri progetti hanno riguardato tutta la gamma servizi di questo settore, da quello postale a quello dei container. Abbiamo sviluppato ed implementato strategie in quattro continenti per il trasporto aereo, su strada e navale.

Il settore logistico ha vissuto diversi cambiamenti nell’ultimo decennio:

  • Prezzo del carburante estremamente dinamico e sviluppo di efficaci politiche di sovrapprezzo del carburante
  • Servizi una volta detenuti/gestiti dallo Stato, apprendimento delle strategie volte ad operare con maggior efficienza in mercati liberalizzati altamente concorrenziali 
  • Molteplicità di grandi operazioni commerciali e contratti a lungo termine che complicano previsioni a lungo termine
  • Società portuali o di movimentazione container colpite da un calo del fatturato e colpevoli, di conseguenza, di attuare attività dannose a difesa dei prezzi
  • Organizzazioni in difficoltà di fronte a listini prezzo complessi e molteplici punti prezzo
  • Le aziende mancano di un “orientamento alle vendite” nei mercati in maturazione

Bastano solo queste problematiche a porre i principali attori del mercato dei trasporti e della logistica dinnanzi a molteplici sfide:

  • Ottimizzazione del processo di pricing end-to-end per un vettore aereo cargo, generazione di profitti pari a 0.7m (annualizzato) in tre mesi
  • Sviluppo di strutture di sconto innovative e surcharge; incremento pari a 1m di euro in meno di un anno con l’introduzione di una unica nuova surcharge
  • Sviluppo del prodotto ed ottimizzazione del prezzo nella fase di post-deregolamentazione nel mercato postale; ottenere un guadagno maggiore sulla base dei clienti esistenti
  • Ottimizzazione del prezzo nel settore dei trasporti su rotaia a partire dalla ridefinizione del processo di pricing ai cambiamenti del livello dei prezzi
  • Ottimizzazione delle vendite globali e del processo delle gare d’appalto a livello multinazionale 
  • Riconfigurazione degli schemi di remunerazione della forza vendita

Selezione di clienti

  • Chronopost
  • DB Schenker
  • De Post
  • Deutsche Post DHL
  • DHL Express
  • DHL Global Forwarding
  • Hellmann
  • Hermes Logistik Gruppe
  • La Poste
  • Lufthansa
  • Österreichische Post
  • Parcelforce
  • Sernam
  • TFG Transfracht
  • TNT
  • Trans-o-flex